Mar 19, 2012 | Comunicato blog
Una veste completamente rinnovata quella che si presenta gli occhi degli utenti che visitano il sito Cercacasa.it in questi giorni.
Secondo quanto comunicato da Fiaip, il nuovo portale immobiliare è stato creato seguendo tutte le dinamiche C.E.O. e S.E.M. di ultima generazione al fine di permettere la massima indicizzazione del portale sui maggiori motori di ricerca.
Continua il Presidente Nazionale, in una sua comunicazione agli affiliati: “Con questa iniziativa, Fiaip vuole dare una risposta concreta alle esigenze delle nostre agenzie immobiliari, proprio in un momento in cui tutti noi abbiamo bisogno di più fatti e meno parole.”
Il Cercacasa è di tutti gli associati Fiaip, il suo uso è gratuito e i costi pubblicitari e di gestione sono totalmente a carico della Federazione.
Il Sig. Paolo Righi, risponde inoltre ad alcune domande rivolte all’associazione, da parte degli aderenti a Fiaip
Perché investire tanto denaro in un portale immobiliare, un’associazione non dovrebbe occuparsi solo di fare sindacato ? Il mercato dei portali immobiliari è fortemente concentrato su pochi operatori, che dettano le loro regole e impongono costi pubblicitari sempre più gravosi, i recenti aumenti lo dimostrano chiaramente. Fornire le nostre agenzie immobiliari di uno strumento gratuito, è un’azione di assoluta valenza sindacale, perché abbassa detti costi pubblicitari e non ci rende succubi di nessuno. Fiaip è un’Associazione di categoria e, come tale, deve difendere gli interessi, anche economici, di tutti gli associati.
I maggiori portali immobiliari, mettono a disposizione un gestionale gratuito o a pagamento, e il Cercacasa.it ? Cercacasa.it fornisce, ad ogni agente immobiliare, un gestionale gratuito che permette la collaborazione con altre agenzie immobiliari, mediante l’interscambio di lavoro.
Da questo momento ognuno di noi, potrà contribuire a far crescere il nostro portale ed a farlo diventare il N° 1 nel panorama web del nostro Paese, inserendo i propri annunci in numero illimitato e gratuito.
Per vincere questa scommessa, dovremo dimostrare di sapere fare squadra e quindi non aspettate, che siano gli altri colleghi a caricare gli immobili, ogni associato dia il buon esempio e si faccia attore di questo progetto in prima persona, iniziando fin da ora a fare la propria parte.
Un portale, nuovo non solo nella grafica, ma anche sei servizi offerti, rivolti sia all’utente che cerca casa, tramite diverse modalità per la ricerca, dai filtri avanzati all’utilizzo della mappa, che alle agenzie, grazie a sistemi di pubblicazione semplici ed immediati.
Fonte: Fiaip
Mar 13, 2012 | Comunicato blog
Internet e nello specifico i portali immobiliari offrono agli agenti un importante mezzo per acquisire potenziali clienti senza vincoli territoriali, favorendo la riconoscibilità del brand e dell’identità dell’agenzia, grazie ad una vetrina sempre attiva, 24 ore al giorno.
Tante le potenzialità da poter sfruttare, tante le insidie dovute ad un suo utilizzo non coerente o non idoneo all’obiettivo che si vuole raggiungere.
La conoscenza del settore consente di anticipare eventuali inconvenienti derivanti da errori commessi nelle strategie promozionali, dovuti ad una limitata capacità di gestire le variabili che intervengono in un ramo particolarmente veloce nei cambiamenti e nelle tendenze.
Chiaramente, le scelte e gli effetti prodotti, non sono elementi standardizzabili per ogni realtà; ogni singolo soggetto immobiliare crea il proprio parco di portali sui quali pubblicare gli annunci, mediante la scelta dei siti che forniscono a lui direttamente i maggiori risultati per la specifica zona in cui si trova ad operare, indipendentemente dai dati forniti dalle statistiche nazionali e basandosi sulla (non sempre completa) conoscenza di questi attori.
Grazie alla continua e costante interazione con i portali e con le agenzie immobiliari che hanno manifestato grande interesse per il blog e stanno fornendo interessanti spunti per analizzare il mondo dei portali unitamente alla conoscenza trasversale del settore del suo staff composto da professionisti che da anni operano nel Web immobiliare, Portaliimmobiliari.net in collaborazione con Soluzione Portali, ha realizzato la prima GUIDA ALL’USO DEI PORTALI IMMOBILIARI.
L’innovativa guida ha come obiettivo primario quello di fare informazione, per fornire all’agente immobiliare un adeguato know how su questo mondo che possa consentirgli di effettuare le proprie scelte in modo mirato ed efficace, grazie ad un bagaglio informativo il più completo possibile ed aggiornato.
In questa fase di radicale ristrutturazione del lavoro dell’agente immobiliare, che da semplice intermediario ha evoluto il proprio ruolo in consulente immobiliare a 360°, la conoscenza consente di calibrare in maniera ottimale l’investimento nel Web, ottimizzando le risorse a seconda della specifica natura dell’agenzia e della tipologia di immobili e servizi offerti.
Quello proposto da Portaliimmobiliari.net sarà un viaggio lungo la strada delle opportunità offerte da questi attori del Web, i portali immobiliari e si concluderà con le opinioni e le esperienze dei principali fruitori di questo settore on line: gli agenti immobiliari, per capire direttamente sul campo, quale è il sentore per il prossimo futuro di questi players.
Vogliamo precisare che i dati, le considerazioni e gli studi riportati nella guida, rappresentano una fotografia dello stato attuale del mondo dei portali; alcuni concetti possono essere ritenuti validi e replicabili anche in periodi diversi dal presente anno, mentre alcuni, in considerazione della velocità a cui viaggia il Web, non possono essere ritenuti valevoli nei prossimi anni, ma devono essere considerati limitati ad uno spazio temporale preciso, ossia quello odierno, con efficacia quindi relativa a questo periodo.
Per scaricare la guida gratis è sufficiente cliccare qui e inserire la propria mail.
Mar 12, 2012 | Comunicato blog
Realizzata in collaborazione con il Dipartimento di informatica dell’Università La Sapienza di Roma, l’app SoloCase.it è stata ideata pensando a chi cerca casa.
Veloce e di facile navigazione, in questa prima versione gli annunci immobiliari possono essere ricercati su mappa o digitando direttamente indirizzo, cap o città.
Attraverso la localizzazione satellitare dell’utente, l’App consente di visualizzare tutti gli annunci che si trovano nei dintorni della posizione dell’utente e i dettagli dell’agenzia che propone gli immobili.
Sulla mappa è evidente la differenziazione tra le offerte immobiliari già visitate e i nuovi annunci ancora da consultare.
Gli annunci di particolare interesse possono essere aggiunti ai preferiti, commentati con note personali e inoltre, se ci si imbatte in un cartello per strada, lo si può annotare sulla mappa per averlo disponibile successivamente.
SoloCase.it garantisce ancora più visibilità ai vostri annunci, ora anche da mobile
Fonte: Solocase.it
Mar 6, 2012 | Comunicato blog
Uno degli elementi principali che ha portato alla nascita del blog Portaliimmobiliari.net è quello di voler fornire agli utenti (gli agenti immobiliari in primis) il maggior numero di informazioni possibili sui portali.
In questa ottica, abbiamo deciso di concepire in maniera più fruibile ed efficace per gli utenti , la sezione Censimento portali, che sarà aggiornata durante la prossima settimana, con l’obiettivo di mettere in evidenza le informazioni più importanti che vengono solitamente richieste ai portali.
Per ogni portale censito verranno riportati (chiaramente se concessi dal portale o perché di pubblico dominio), in primis i contatti (mail e/o numero telefonico) e le caratteristiche che li contraddistinguono:
- La tipologia di portale: gratuito e/o a pagamento
- Una breve presentazione del portale
- La tipologia di utente che può pubblicare le inserzioni: agenzie e/o privati
- La tipologia di richieste che arrivano alle agenzie: specifiche e/o generiche
- I dati dell’agenzia che vengono pubblicati e di conseguenza come è visualizzato il profilo della stessa nei confronti dei visitatori
- La disponibilità dell’app del portale
- Le statistiche: ovvero i dati di Analytics (o eventuali altri rilevatori di traffico)
Il blog vive e si alimenta grazie anche alla collaborazione da parte dei portali, che in questi primi mesi dal lancio si è dimostrata molto attiva e interessata.
In più step, diversi lettori del blog, ci hanno evidenziato che nello loro scelte, un certo peso è determinato dalla possibilità di conoscere i dati di Analytics dei portali; tramite Google Analytics, il servizio gratuito di Google, è possibile infatti visualizzare ed analizzare le dettagliate statistiche sui visitatori di un sito web. Sul sito è possibile monitorare i visitatori provenienti da tutte le fonti, siano essi motori di ricerca, siti referer o campagne a pagamento.
Abbiamo colto con piacere il suggerimento e rivolgiamo la richiesta ai portali, invitandoli a fornirci i loro dati che verranno inclusi nella sezione statistiche della loro scheda nel censimento e verrà fornita maggiore evidenza agli stessi assegnando loro una stellina d’oro.
Vogliamo sottolineare che nessun giudizio di merito verrà fatto nei confronti dei portali, ma verranno solo messi in rilievo quelli che in piena trasparenza hanno voluto condividere con il pubblico il loro traffico.
E ora lasciamo la parola ai portali…inviate dati, presentazioni, elementi caratteristici del vostro servizio a info@portaliimmobiliari.net e provvederemo ad aggiornare le vostre schede!
Fonte: Redazione Portaliimmobiliari.it
Mar 6, 2012 | Comunicato blog
“Io lavoro solo con le richieste specifiche, quelle generiche le cestino direttamente…”
“Riesco ad avere maggiore successo con le specifiche, ma anche le generiche sono utili in questo momento per farmi conoscere….”
“Vorrei contatti più qualificati che mi facciano perdere il minor tempo possibile…”
Le frasi sopra riportate sono solo una breve ricostruzione di pensieri e confronti che avvengono tra gli agenti immobiliari, che quotidianamente si trovano a doversi districare tra numerose modalità di gestione dei contatti, per trovare le strade più adatte alle diverse richieste.
Abbiamo voluto quindi indagare e capire nello specifico la resa, per i diretti interessati, delle due diverse categorie di richieste e abbiamo chiesto ai lettori del blog:
In percentuale, quanti dei tuoi affari sono conclusi tramite richieste specifiche e quanti tramite richieste generiche che arrivano dai portali?
Il sondaggio, durato 15 giorni, ha visto, alla chiusura, 2 risposte a pari merito;
infatti, sia la risposta
75% specifiche e 25% generiche
che la risposta
100% specifiche e 0% generiche
hanno raggiunto il 35% dei votanti, palesando un forte accentramento nelle potenzialità di generare chiusure da parte delle richieste specifiche.
Dato da evidenziare, perché fuori dal coro, il 20% (ossia 1/5) dei votanti ha ammesso di aver chiuso diversi affari, avvalendosi in maggior parte delle richieste generiche e solo in minoranza di quelle specifiche.
Se il contatto specifico consente all’agente di partire leggermente “avvantaggiato”, in quanto espressione già di un primo e chiaro interesse da parte del possibile cliente verso una specifico immobile, un contatto generico consente solo di avere una vaga idea della tipologia di immobile richieste, ma nessun altra informazione viene fornita all’agenzia, per consentirle di qualificare la proposta da fare.
Se il contatto specifico, avendo espressamente lasciato i dati all’agenzia, compilando, ad esempio il form apposito accanto all’annuncio visto, per essere contattato in merito all’immobile, attende un recall o una mail diretta, il contatto generico in diversi casi, non è del tutto consapevole di aver inviato alle agenzie della zona una richiesta e si trova contattato non da una agenzia, bensì da diverse, che possono avere delle soluzioni idonee alla sua ricerca, ma con il rischio per l’agenzia, di essere la decima della giornata che lo chiama e quindi non avere esito positivo nel fissare un appuntamento.
Se il contatto specifico richiede meno tempo per fissare un appuntamento per la visita dell’immobile..in teoria sa già quale immobile vuole vedere, il contatto generico, per essere inserito in database come possibile cliente, richiede notevoli sforzi da parte dell’agente, che deve in pochi secondi distinguersi dai propri colleghi, catturare l’attenzione dell’utente, carpire il reale interesse e farsi ascoltare, convincendolo per un incontro…psicologia, strategia militare, strumenti avanzati di marketing e non solo, vanno a comporre il kit dell’agente che si prepara a contattare un utente generico.
Alla luce di tutto questo, sono chiari i motivi che probabilmente hanno fatto propendere le agenzie, nella risposta al sondaggio, notevolmente verso i contatti specifici come fonte maggiore di compravendite e/o locazioni andate a buon fine.
E’ diverso il rapporto che si crea fin dalla nascita con l’utente, contattato su richiesta partita da lui direttamente; è elevato, nella maggior parte dei casi, il tasso di abbandono, per difficoltà di reperimento, per rifiuto dell’utente al contatto dell’agenzia, per ( e gli agenti lo sanno), in molti casi richieste paradossali o incoerenti da parte del contatto generico.
Sentiamo cosa ne pensano a tal proposito gli agenti immobiliari…
Fonte: Redazione Portaliimmobiliari.net
Feb 28, 2012 | Comunicato blog
Terra Nova Editore, casa editrice che opera da diciotto anni con successo nel settore dell’editoria specializzata, è oggi leader nel settore della pubblicità immobiliare. Con oltre 25 agenti sul territorio nazionale, è una delle reti vendita di punta nel settore dell’editoria e completa la sua offerta integrando la carta stampata con il Web, grazie ai portali: solocase.it, piucase.it, solocasenews.it, yourhouseinitaly.co.uk, stanzainaffitto.it, guidamutui.it, publicity.it.
Recentemente la società ha realizzato uno studio accurato, avvalendosi di un campione rappresentativo di agenzie immobiliari, per captare ed analizzare la propensione verso il canale Internet, l’utilizzo dei portali e di software per la gestione della pubblicità da parte delle agenzie immobiliari.
Tra le diverse domande poste agli intervistati, ci soffermiamo nella nostra analisi su quella dedicata ai sincronizzatori; è stato infatti chiesto al campione:
utilizza uno strumento per la pubblicazione avanzata su più siti?
Il 31% ha ammesso di farne uso per gestire la pubblicità sui portali, mentre oltre il 56% ha dichiarato di non utilizzare alcun sistema di replicazione.
E’ evidente da questi dati, che esiste una grande porzione di agenti immobiliare che ancora non ha optato per l’inclusione di questo servizio, che consente in poche azioni, la replicazione massiva su molteplici portali, riducendo notevolmente i tempi dedicati alla pubblicità on line, nella propria routine quotidiana.
Facciamo un breve calcolo:
per pubblicare un annuncio sono necessari, in media, dai 3 ai 5 minuti per l’inserimento di un annuncio. Se volessimo pubblicare 100 annunci su 2 portali, sarebbero necessarie circa 14 ore, ossia 90 giorni in un anno (inserendo gli annunci una volta alla settimana)!
Se volessimo pubblicare 200 immobili su 4 portali? un anno di lavoro di quasi 2 persone.
Alla luce di sterili ma efficaci calcoli matematici, è oggi difficilmente comprensibile la motivazione per cui, data la grande offerta di servizi, che hanno iniziato a prendere piede nel mercato da oltre 5 anni, come quelli forniti da Soluzione Portali, 1clickannunci, Officecasa, portali24, immobilclick, più della metà degli agenti preferisce una gestione manuale, di per sé laboriosa e dispendiosa in termini di risorse.
Forse questa resistenza può essere attribuita alla scarsa conoscenza dello strumento, nonostante siamo nell’era del Web 2.0, dove la tecnologia e Internet, sono elementi quotidianamente sfruttati in ogni momento e per ogni attività, alla ridotta propensione a modificare delle consolidate procedure operative, nonostante possano apparire obsolete e non più produttive come nel passato.
Ma importante è anche evidenziare i motivi per cui chi utilizza tali software, difficilmente ritorna sui propri passi, ma rimane fedele a questi sistemi.
Ad aiutarci in questo, una recente intervista d’opinione realizzata da Soluzione Portali, che evidenzia come l’enorme utilità di questi software, per supportare gli agenti immobiliare nel loro già pesante lavoro, può portale l’agente a mettere addirittura in secondo piano i portali stessi se non inclusi nel sincronizzatore . L’esclusione di alcuni portali dai sistemi utilizzati, favorisce, in molti casi, la concentrazione delle scelte solo su quelli che sono collegati ai sincronizzatori, portando ad un abbandono dei rimanenti, in quanto gli agenti non vogliono e non possono giustificare perdite di tempo, che a loro parere hanno una incidenza di costo superiore al vantaggio del portale stesso, vanificando quindi le proprie strategie.
Tra i benefit, da non dimenticare, la possibilità di monitorare, ottimizzandone la gestione, i risultati in termini di ritorno di contatti generati dai portali, grazie al controllo costante e accentrato dei siti dove l’agenzia è presente.
Nello stesso sondaggio, Terra Nova Editore ha chiesto agli agenti quali sono le fonti principali di contatto e come monitorano i feedback dei portali.
In pole position troviamo le richieste specifiche e le telefonate, che sono considerate dagli agenti dei misuratori d’eccellenza del rendimento dei portali, a seguire, con un distacco non irrisorio, le richieste generiche (ritenute sempre più oggi, un contatto poco appetibile e difficilmente lavorabile, da molti, mentre una opportunità, comunque di farsi conoscere e aprire una porta, da altri).
Fonte: Redazione Portaliimmobiliari.net
