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Il 2014 riparte alla grande con importanti novità per la formazione degli agenti immobiliari…firmate Webinar Immobiliare

Feb 10, 2014 | Comunicato blog

Dopo un 2013 che ha dato grandi soddisfazioni, con più di 1000 agenti iscritti ai corsi e più di 1800 minuti di formazione, siamo pronti a ripartire con un nuovo anno di Webinarimmobiliare, con nuove tematiche, ancora più webinar in programma e ancora più tempo dedicato alla formazione.

Il relatore che aprirà le danze sarà Raffaele Racioppi, che dopo il positivo rincontro ottenuto nel 2013, terrà il primo webinar gratuito dell’anno su un tema che non poteva essere affrontato in un momento più opportuno: “riorganizziamo le agenzie immobiliari con nuove dinamiche, nuovi sistemi, nuove tecnologie”.

Spunti, analisi del cambiamento e previsioni per il futuro di questo ruolo e della strutturazione dell’agenzia, quello che verrà fornito in 90 minuti di diretta.

E per chi si fosse perso i suoi interventi, o quelli di altri relatori del 2013 e non vuole restare indietro, c’è la possibilità di rivedere le registrazioni, direttamente dalla sezione Webinar Registrati.

Ma le sorprese in serbo non finiscono qui…

New entry del 2014 è il primo percorso di studio on line in Italia dedicato agli agenti immobiliari:

Master immobiliare

Un progetto lanciato da BBC Solution, già promotrice e ideatrice di Webinarimmobiliare, innovativo nel suo genere, in collaborazione con Regold.

Un percorso formativo, strutturato in moduli, che consente all’agente immobiliare di potersi dedicare allo studio in qualsiasi momento  e da qualsiasi luogo.

Frutto di una necessità di aggiornamento costante, sempre più pressante tra gli operatori del Real Estate, generata dai rapidi cambiamenti intervenuti nel mercato immobiliare.

Ma una necessità che si scontra con il tempo limitato da dedicare a tale attività, al bisogno di accorciare i tempi della formazione, ma migliorandone la qualità.

Ecco perché Master immobiliare si prefigge l’obiettivo di:

  • – Offrire notevoli approfondimenti sui temi più importanti e necessari del mondo immobiliare
  • – Fornire le linee guida per fatturare di più e meglio in questo particolare periodo storico
  • – Aiutare gli agenti immobiliari a padroneggiare le nuove tecnologie lanciate sul mercato legate al Real Estate

Attraverso :

  • – registrazioni delle lezioni, visibili on line in ogni momento
  • – disponibilità di ricevimenti live con i formatori
  • – 10 docenti d’eccezione
  • – Attestato di partecipazione

 Sono già aperte le prenotazioni, per i corsi che partiranno il 3 marzo 2014. Maggiori informazioni, su programmi e formatori sul sito www.masterimmobiliare.eu

 

 Fonte: Redazione di Portaliimmobiliari.net

Portaliimmobiliari oggi incontra “virtualmente” Salvatore Coddetta, che desidera condividere con gli utenti del blog un nuovo progetto dedicato alla formazione immobiliare: Masterimmobiliare.

Dic 19, 2013 | Comunicato blog

Salvatore, parlaci di Masterimmobiliare…

Masterimmobiliare.eu è una piattaforma web che offre l’opportunità agli agenti immobiliari di formarsi e di aggiornarsi, con sistemi innovativi, sulle novità che intervengono spesso e velocemente nel loro settore, in qualsiasi momento senza limiti né vincoli di tempo e di spazio.

Tradotto: una figata!

Ma più precisamente Masterimmobiliare.eu è un percorso formativo innovativo, strutturato in moduli, di cui sono orgoglioso di far parte anch’io come formatore, che permetterà agli agenti immobiliari di ottenere un’alta specializzazione nel proprio settore, il che significa avere un biglietto da visita importante per  avviare un cambiamento significativo nella vostra carriera di agenti immobiliari professionali, imparando a fare le cose giuste e a farle bene.

Per imparare come fare le cose giuste e come farle bene potete utilizzare l’esperienza ma, probabilmente, vi occorreranno molti anni prima di capire come comportarsi e, forse, quando lo avrete capito non vi sarà più utile perché le condizioni di mercato, nel frattempo, saranno cambiate. Un altro modo di imparare come fare le cose giuste e come farle bene è attraverso l’osservazione diretta di un professionista, qualcuno che già l’ha fatto, prima di voi, con successo, e che possiate modellare. In questo, nella scelta dei modelli, l’esperienza di qualcuno più esperto di voi nel settore o di una scuola di formazione, come Masterimmobiliare.eu, specializzata nel vostro settore, che va continuamente alla ricerca dei modelli di successo, può aiutarvi notevolmente.

Come ci conferma anche Francesco Beraldo, uno degli ideatori del progetto, “in Masterimmobiliare.eu, grazie ai diversi anni in cui abbiamo lavorato a stretto contatto con gli agenti immobiliari, abbiamo estratto le tecniche più efficaci e le strategie dei migliori professionisti del settore che divulghiamo attraverso i nostri percorsi formativi. I moduli del Masterimmobiliare rispecchiano le tendenze emergenti del mercato immobiliare e vi forniscono il mezzo per coglierne le opportunità attraverso strategie e modelli di business innovativi e immediatamente applicabili”.

In conclusione, visto che il Natale è ormai alle porte, colgo l’occasione per augurarvi una grande felicità, a voi e alle vostre famiglie e tanta, tanta salute. Personalmente mi auguro di poter avere l’opportunità di incontrarvi nelle aule virtuali dei moduli del Masterimmobiliare per potervi aiutare, insieme agli altri docenti, a realizzare un grande successo nel campo immobiliare 🙂

a presto,

Salvatore Coddetta 

Redazione: Portaliimmobiliari.net

idealista ha nuova homepage!

Dic 19, 2013 | Comunicato blog

idealista.it ha una nuova homepage! erano ormai tanti anni che avevamo quella che da oggi è “la vecchia home” e avevamo il desiderio di dare una scossa alla nostra pagina principale perché riflettesse i valori e il metodo di lavoro propri di idealista: semplicità, professionalità, velocità e capacità di centrare subito l’obiettivo. inoltre ci piacciono le case, e molto, e nel nostro database ne abbiamo migliaia veramente belle, che da sempre avremmo voluto far vedere. per questo la home di idealista si riempie di case, una al giorno, per riflettere l’immenso universo di abitazioni che l’utente potrà trovare se cerca su idealista

nel corso degli anni abbiamo aggiunto alla vecchia homepage molti elementi che abbiamo considerato importanti. in tutto questo tempo la nostra pagina si è trasformata in un punto di riferimento per il resto del mercato, però noi non volevamo più vederla così piena di cose e volevamo riconquistare lo spirito di semplicità che caratterizzava la prima home, semplice e con un solo obiettivo: aiutare l’utente a trovare casa, nel modo più rapido e facile possibile. abbiamo quindi chiesto a molti utenti quale fosse per loro la cosa più importante e le risposte sono state molto simili tra loro: poter effettuare la propria ricerca nel modo più veloce e semplice possibile. e proprio questo è stato il pilastro del nuovo progetto: aiutare le persone a trovare casa

la prima homepage di idealista non aveva al suo interno la pubblicità. non l’abbiamo avuta per molto tempo, ma nel corso degli anni abbiamo inserito spazi pubblicitari che, per la nuova home, abbiamo deciso di rimuovere, tutti. è stata una decisione sofferta, ma crediamo che garantità una maggiore velocità nella consultazione, una maggiore semplicità che l’utente apprezzerà e che sicuramente il mercato finirà per imitare
una bella homepage
forse uno degli inconvenienti che storicamente ha contraddistinto il nostro portale (oltre alle minuscole 🙂 è che la nostra homepage non ha un “layout”; in realtà idealista ha molti layout, ma mancava qualcosa di qualità, di emozionante. vogliamo che i nostri utenti, oltre a cercare casa, vivano l’intero processo della ricerca nel modo migliore. così da oggi un team di idealista selezionerà ogni giorno una casa che verrà messa nella nuova homepage, caratterizzata da pochi elementi ben posizionati: ogni cosa ha il suo posto e c’è un posto per ogni cosa, ma tutto è ordinato
multidispositivo
sono sempre di più gli utenti che arrivano su idealista attraverso canali differenti, alla luce di ciò abbiamo lavorato intensamente con l’obiettivo di rendere la navigazione sul nostro sito web per tutti quanti soddisfacente, comoda e completa. sappiamo che il tema della navigazione attraverso dispositivi mobile è agli albori, ma abbiamo iniziato a lavorarci con cura e abbiamo cominciato ad adattare la nostra homepage affinché sia facilmente usufruibile attraverso i diversi dispositivi utilizzati
nuovo piace
un fatto sul quale siamo quasi tutti d’accordo: una cosa nuova dà una sensazione incredibile. che sia un maglione, un paio di scarpe, un libro nuovo o, nel nostro caso, una homepage. per trasmettare questa emozione ai nostri utenti abbiamo messo insieme alcuni esempi che condividono il piacere per il nuovo, perché è così che ci sentiamo in questi giorni

Fonte: http://www.idealista.it/

 
 
 

DigitalRe Forum: la parola a uno dei fondatori dell’evento dell anno!

Nov 28, 2013 | Comunicato blog

Dopo la forte risposta degli agenti immobiliari al DigitalRE forum, Francesco Beraldo intervista uno dei due fondatori di questa iniziativa: Diego Caponigro di Regold.

Francesco Beraldo: Buongiorno Diego, come è stato più volte ribadito nelle tappe del DigitalRE Forum, è obbligatorio darci del tu per cui non farò diversamente. Ti voglio subito chiedere come è venuta a te e Massimiliano (Pochetti) l’ idea, di realizzare questa serie di eventi a livello nazionale sui temi dell’innovazione tecnologica e digitale nell’immobiliare?

Diego Caponigro: Obiettivo è quello di diffondere la cultura digitale nel Real Estate a tutti i livelli.

Inizio sempre i miei interventi con una slide dove indico che la cultura digitale nel Real Estate è ancora insufficiente, e non mi riferisco a supporti mobile, sito e portali, quanto più nello specifico in relazione alla digitalizzazione dei processi operativi. Rispetto ad altre categoria, quella immobiliare è ancora abbastanza indietro, soprattutto nell’operatività, nella opportunità di applicare la tecnologia nuova a disposizione degli operatori del settore, per ottimizzare la gestione della propria attività. L’obiettivo principale di DigitalRe Forum è proprio quello di informare gli agenti, sulle novità e sulle anteprime che sono a loro disposizione. Durante i nostri eventi infatti, non si sente parlare di gestionali, mls e portali perché ormai sono considerati una base conosciuta da tutti e di uso comune, ma di quello che esula dallo standard operativo.

Francesco Beraldo: Sappiamo che Desenzano ha visto una buona affluenza, ma a Bologna c’è stato l’overbooking in aula con più di 100 agenti che hanno partecipato all’evento e con gli interventi di importanti figure nell’immobiliare, come Gianluca Capone, Srdjan Perkic, Dario Bosio, Antonio Rainò, Andrea Russo, Luca Gramaccioni, Marcello Gatto Monticone e Salvatore Coddetta. Quali sono state le tue impressioni post evento di Bologna?

Diego Caponigro: Decisamente molto molto positive, ci aspettavamo buoni numeri, ma sinceramente non così alti. Siamo contenti ma siamo anche solo all’inizio. Quello che ci ha colpito positivamente è la reazione dei presenti infatti abbiamo visto agenti molto reattivi e aperti ad approfondire ed applicare quanto viene illustrato. Nella prima parte dell’evento, quando faccio delle domande per coinvolgerli, vedo che tutti si aspettano non solo di conoscere le nuove tecnologie ma anche di apprendere nuovi e diversi approcci alla professione. Quando finiamo gli eventi, molti mi vengono a ringraziare e c’è anche chi mi dice di aver capito quale è la giusta strada da intraprendere in questo momento così delicato. C’è grande desiderio di abbattere quella patina di sfiducia che sta permeando il settore; c’è una grande voglia di cambiamento perché si deve cambiare, ed è giusto cambiare.

Francesco Beraldo: So che a breve, il DigitalRE forum farà tappa a Salerno. Cosa vi aspettate in più da questo evento?

Diego Caponigro: Purtroppo nel 2013 abbiamo fissato solo una tappa nel Meridione a nostro malgrado, perché avremmo voluto poter visitare più città del Sud e raggiungere più agenti immobiliari; infatti nel 2014 organizzeremo diverse tappe anche nelle isole. Quindi visto l’evento unico mi auguro che agenti immobiliari anche da città non tanto vicine a Salerno, abbiamo avuto modo di iscriversi ed essere comunque presenti il 3 dicembre.

Francesco Beraldo: Voci di corridoio dicono che il DigitalRE Forum non si concluderà con la fine dell’anno, ma ambiziosi progetti siano in serbo anche per il 2014. Ci puoi svelare qualche indiscrezione?

Diego Caponigro: Come appena detto, abbiamo in previsione di continuare il tour in tutta Italia nel 2014; anzi colgo l’occasione di far un appello e un invito a quelle realtà che vogliono fare innovazione nel settore e vogliono condividere i loro progetti, a contattarmi. Si chiama appunto “Forum” perché è un momento di confronto e una vetrina dove poter presentare agli agenti immobiliari le proprie idee e progetti innovativi per il settore.

Francesco Beraldo: Concludo questa piacevole intervista chiedendoti di lasciarci un augurio per questo ultimo mese dell’anno e per i primi mesi del 2014.

Diego Caponigro: Auguro delle serene feste natalizie per ricaricarsi dopo un anno davvero difficile per l’immobiliare. Per il 2014 auguro a tutti gli agenti immobiliari di partecipare al DigitalRE Forum per capire insieme quale è la strada migliore da percorrere con un confronto alla pari dedicato, comprendere insieme che esiste ed è tangibile un margine di miglioramento, ma solo se vogliamo cambiare le vecchie abitudini e “modus operandi”.

Vi ringrazio per l’intervista e ci vediamo a Salerno il 3 dicembre e nel 2014 per le nuove date

L’evento è gratuito. Per partecipare, registrati qui http://www.digitalre.it/

Portali Immobiliari: la banalità delle banalità

Nov 8, 2013 | Comunicato blog

Conosci il quadro in alto?

Sembra un quadro alla Teomondo Scrofalo del Drive-In ma ha un segreto:
si tratta di una tela acquistata da Banksy alla quale questo artista “misterioso” ha aggiunto sulla panchina l’immagine di un soldato nazista.
Titolo dell’opera “La banalità della banalità del male” riprendendo una storica frase sul processo del colonnello nazista Adolf Eichmann: “La banalità del male”

Un quadro del valore di 50 dollari, quando si è diffusa l’informazione ha raggiunto quotazioni di
50 mila dollari prima, 500 mila dopo ed ora la quotazione si attesta sui 615 mila dollari!
L’artista l’ha donato ad un negozietto di New York gestito da un’organizzazione di beneficenza.

Lo stesso Banksy, ha fatto un altro gesto molto provocatorio:
ha dato 50 dei suoi dipinti ad un anziano venditore ambulante che li ha venduti tutti per 50/60 dollari.
Qualcuno ha anche negoziato, 2 per 60 dollari. Il suo intento era dimostrare che:
una cosa vale tanto solo se qualcuno ti ha detto che vale tanto.

50 ignari proprietari forse hanno un capitale enorme in mano e non lo sanno!

Quando ho sentito questa storia ho pensato agli agenti immobiliari ed il loro rapporto con i portali immobiliari.
Solo che in questo caso hanno nulla o poco in mano e li pagano tantissimo!

Quando un agente immobiliare parla di strategie di marketing immobiliare, web marketing immobiliare pone sui forum, sui social network nei blog sempre la fatidica domanda:
“qual è secondo voi il miglior portale immobiliare italiano?”.
E’ evidente una scarsissima cultura del web, se per avere tale risposta devo chiederla in giro,
ci ritroviamo nell’esempio dei quadri di Banksy.
Qualcosa ha valore solo se qualcuno ti dice che ha valore.

Ti poni anche tu questa domanda? Allora ti garantisco che stai sbagliando sicuramente qualcosa!

Non può esistere una risposta. E’ tutto soggettivo. Questo è il web.
Non può esistere per definizione un portale immobiliare migliore in assoluto!
Anche se loro dicono il contrario… :)

Cominciamo dagli attori protagonisti per comprendere quanto sia sbagliato porsi questa domanda.
Ecco cosa scrivono alcuni portali immobiliari di se stessi:

  • Casa.it – il portale immobiliare n° 1 in Italia
  • Immobiliare.it – Compra, vendi, affitta sul portale immobiliare N.1 in Italia
  • iCase.it –  Il motore di ricerca immobiliare n1 in Italia (gira mentre scrivo questo articolo una campagna su Facebook ed è anche riportato nella loro pagina fan) . Della serie anche le pulci hanno la tosse.
  • Vendita e Affitto Case – Il 1° Portale di annunci riservato agli operatori immobiliari.
    Questo ha provato a trovare un’area dove intrufolarsi per scrivere in qualche modo di essere numero uno. Ma se utilizziamo il servizio “Whois” (sapere tutto sul dominio in questione) risulta:
    Created: 2012-11-16 18:44:38. Posso garantirvi per certo che già nel 2009 c’era almeno un portale che aveva chiuso ai privati… e c’è ancora!
    In questo caso l’affermazione non solo è opinabile ma addirittura falsa.

Quindi?

Se loro stessi non sanno di fatto dove collocarsi (sono tutti sono numeri uno), come pretendete di sapere voi chi è il migliore? Ma soprattutto in base a quali parametri dite che è migliore?

Per onestà intellettuale però dobbiamo anche dire che navigando nei forum immobiliari, blog immobiliari, social network e gruppi annessi inerenti l’immobiliare si leggono tanti commenti di “addetti ai lavori” che li denigrano tutti, riempiono di epiteti ed improperi di ogni tipo… ma poi alla fine sottoscrivono sempre il contratto anche se hanno raddoppiato i prezzi e dimezzato il numero di annunci pubblicabili.

Eppure leggo affermazioni “pesanti”:

  • “ricevo solo un mare di richieste generiche inutili e perditempo”
  • “non ho chiuso un solo affare dalle 50 e-mail quotidiane che ricevo”
  • “trasformano le richieste dirette che inviano a me in richieste generiche e le mandano ad altre agenzie solo per  far vedere che inviano contatti al fine del rinnovo del servizio”
  • “si sono montati la testa. Ora non c’è più il cartaceo e vogliono offrire il loro servizio ai costi del cartaceo”
  • “si vergognino”
  • “io li pago e loro offrono il servizio ai privati”

Posso continuare ad oltranza… oppure potete divertirvi voi stessi a completare la lista navigando la rete…

Nonostante ciò, il portale immobiliare rimane la strategia di pubblicità dominante! Spesso l’unica…
Ed in questo momento ci sono agenzie immobiliari che fanno scelte kamikaze “mi abbono a tutti i primi 4 per i prossimi 12 mesi, o la va o la spacca!”.
Quest’agenzia per fortuna l’ho presa in tempo… :) . Per ora ha solo i 2 che già aveva e forse uno dei 2 non verrà rinnovato.

Fino a gennaio applicheremo “strategie diverse riorganizzando gli attuali budget”!!! E’ la mia proposta. A sottoscrivere nuovi abbonamenti c’è sempre tempo.

Ti riconosci in questo stereotipo?

Dopo aver seminato un po’ di zizzania, ora parliamo seriamente ed in modo oggettivo di cosa sono i portali immobiliari e come si incastrano realmente nell’attività quotidiana di un agente immobiliare o impresa edile.

Per quella che è la mia visione e la mia esperienza sul campo i portali immobiliari sono utili ma non fondamentali per il lavoro dell’agente immobiliare.
In un quadro organico di attività promozionali hanno un senso. Come ogni cosa hanno dei pregi e difetti.

Il pericolo maggiore di un portale immobiliare?
Rischio di “delegare” le proprie performances creando un vincolo di sudditanza!

I portali d’altro canto offrono vantaggi di visibilità diretta e indiretta.
Provate ad esempio ad effettuare la ricerca su google della vostra agenzia immobiliare e vedrete che spesso (anche prima del vostro sito) vedrete l’anagrafica presente sui vari portali immobiliari.

Pochi comprendono che già tale aspetto può essere un motivo valido per riconoscere un canone ad un portale immobiliare.
Portano un link di qualità in entrata verso il tuo sito internet aziendale. La “qualità” è dovuta all’attinenza tematica e questo può incidere nel valore del rank che Google assegna al tuo sito immobiliare.
Sapete che Google assegna un valore molto importante ai link in entrata verso il tuo sito? E’ stata la rivoluzione che ha portato nel mondo dei motori di ricerca.

Provando a riassumere in uno schema pregi e difetti dei portali immobiliari:

Vantaggi dei portali immobiliari

  • possibilità di pubblicare un numero maggiore di annunci rispetto al cartaceo (spesso gli annunci sono illimitati) e con maggior numero di informazioni interattive
  •  possibilità di ottenere un link di qualità verso il tuo sito internet aziendale. Se il portale ha un buon rank (esempio Page Rank 4,5 o più)
  •  possibilità di inserire il logo della tua agenzia per affermare il tuo brand
  •  Usufruire delle strategie marketing del portale a tuo vantaggio
  •  Ottenere contatti telefonici e/o via e-mail

Rispetto alla carta hai la possibilità di pubblicare molte più informazioni su ogni singolo annuncio, corredato di immagini, video, tour virtuali.
I tuoi annunci sono rintracciabili 24 ore su 24 ed possibile farti contattare in ogni momento, a qualunque ora ed anche nei giorni festivi.
I portali ti offrono la possibilità di godere di visibilità indiretta perché possono riportare il tuo logo, il link alto sito internet.
Tramite un portale puoi ricevere oltre ai contatti via e-mail anche contatti telefonici. Spesso tale aspetto è sottovalutato, ma il miglior contatto è quello telefonico!
Se opportunamente utilizzati, grazie alle loro statistiche puoi verificare quali sono gli annunci più performanti in termini di visite, quali meno e se riesci ad applicare sapientemente alcuni accorgimenti puoi anche utilizzarli per “sondaggi di mercato”.

“Rischi” dei portali immobiliari

  • costo per contatto elevato a causa dell’alto numero di richieste generiche “perditempo”
  •  offerta dispersiva. Troppi portali immobiliari sul mercato, difficoltà di scelta e ci si riduce sempre ai soliti noti
  •  poca visibilità percepita. Se 10 mila agenzie immobiliari pubblicano sui portali immobiliari, c’è un leggero problema di superaffollamento
  •  difficoltà nelle valutazioni oggettive dei risultati. Questo aspetto è la chiave di tutto
  •  Effetto SPAM, duplicazione di richieste, doppio lavoro per ottenere stesso risultato

“Per colpa” dei portali il costo per contatto è aumentato molto.
2 sono le ragioni fondamentali: i portali continuano ad aumentare i costi dei pacchetti di abbonamento nelle varie configurazioni ed aumentano anche le richieste generiche perditempo.

Mi diceva un mio cliente già nel lontano 2006:
il portale mi costa l’abbonamento più uno stipendio part-time di una segreteria che contatti i mittenti di queste e-mail.
A fine anno il saldo fra stipendio e canone è negativo.

I portali immobiliari in Italia sono tantissimi e quindi alla fine si ricade per ponderare scelte sempre e solo fra i soliti noti.
Nei portali immobiliari, dove ormai è riversato l’intero mare magnum dell’offerta immobiliare (casa.it ha 700 mila annunci, immobiliare.it 800 mila annunci) significa stare lì nel mare ed aspettare che qualcuno abbocchi.

Non rispecchia assolutamente le necessità di atteggiamento pro-attivo nella ricerca dei clienti anzi…
la mancanza di un metodo di valutazione porta ad avere visioni spesso distorte della qualità di un portale.
Da anni c’è la mentalità di misurare a chilobyte i portali: + e-mail = miglior portale.
… e loro vi accontentano!

Ricordi?
Una cosa vale tanto solo se qualcuno ti ha detto che vale tanto!

“Dal tal portale ricevo poche richieste”: e se ne fosse solo una ma buona, e da un altro ne ricevi 100 ma farlocche, chi è il migliore?
Spesso non lo sai, perché non hai gli strumenti ed un metodo per saperlo!

Un altro aspetto è molto importante: la ridondanza degli utenti sui portali.
“Si dice” (in realtà era un servizio al telegiornale di qualche mese fa) che siano circa 1 milione gli italiani che desiderano acquistare una casa anche in questo periodo di crisi.
Poi magari sono pochissimi quelli che hanno i requisiti di bancabilità e potersela realmente permettere.

Un milione di italiani cerca casa… 13 milioni al mese la cercano su internet! uhm…

Se leggiamo le statistiche dei portaloni BIG: Casa.it fa circa 5 milioni di accessi mese;
Immobiliare.it alcune fonti citano circa 4 milioni di accessi mese (anche se la guerra dei numeri è furente e Immobiliare.it dice di essere superiore a Casa.it come network);
Idealista.it asserisce di aver superato Immobiliare.it quindi  vuol dire che parliamo di almeno 4 milioni di utenti + 1?
Oppure, se Immobiliare.it ha superato Casa.it e Idealista.it ha superato Immobiliare.it per la proprietà transitiva è il migliore!
O no?

2 anni fa, il blog PortaliImmobiliari.net ha redatto una classifica e scriveva “oltre il podio c’è un’utenza da raggiungere di circa 8 milioni di utenti!”

Morale: sembra che ogni mese circa 13 milioni di persone in Italia cercano casa! Bha…

Sottoscrivere 3 abbonamenti ai portali immobiliari big siete sicuri che paghi?

Pensate ad esempio che i portali dalla 25esima posizione fino alla 200esima portavano a gennaio 2012 oltre 1 milione di traffico, ossia le ricerche fisiologiche.

Miscelando queste informazioni vien da se:

  • se pago i 3 portali BIG, molto probabilmente 2 sono di troppo perché lo stesso utente va prima su uno e poi sull’altro;
  • se applico come strategia solo quella dei portali delego le mie performances a loro.
    Decido di rinunciare a farmi un’immagine;
  • se i miei budget sono limitati, perché concentrarli su un unico canale?
    Non sono le richieste generiche che possono generarmi fatturato.

A fronte di tali osservazioni,
qual è lo stato dell’arte medio di un’agenzia immobiliare?

I portali spuntano come funghi, ogni giorno c’è uno nuovo che è sempre migliore di tutti gli altri e voi siete scemi a non capirlo!… a detta loro!

L’agenzia immobiliare utilizza quindi i famosi sistemi “multiposting” o spesso definiti in senso lato “gestionali immobiliari” che sparano annunci su 50-100-300-500 portali!

In alcuni casi ci sono agenzie immobiliari che si dotano di 2 o più gestionali per coprire più portali possibili. Ovviamente gratuiti!
Poi alla fine stanziano in generale 3.000 euro di budget per sottoscrivere gli abbonamenti con 2 fra i 3 o 4 leader di mercato e “tutto il resto è gratuito”.

Domanda: voi lavorereste gratis?
E nel caso garantireste un livello di servizio decente gratuitamente?

Vi siete mai chiesti perchè un portale dovrebbe offrirvi un servizio gratuitamente?
Su questo vi lascio riflettere…

Bene! Fatta la web strategies!

Poi aspettiamo che abbocchino i pesci, noi abbiamo buttato l’amo.
Un atteggiamento alla Confucio “Siediti lungo la riva del fiume e aspetta, prima o poi vedrai passare il cadavere del tuo nemico”

ATTENZIONE: Confucio non aveva il problema del tempo come variabile.

Se voi state lì ad aspettare, forse c’è il rischio di non veder abboccare i pesci e chiudete bottega!
Stiamo seduti sulla nostra sedia e aspettiamo. Thò… una richiesta generica… thò un’altra… thò siamo a quota 50 richieste generiche… una diretta, ma era di un curioso che voleva fare turismo immobiliare.
Squilla il telefono! Ahhhh! Questa è buona! Chi vuole casa chiama! Ma ha letto l’annuncio su “internet, casa qualcosa… bho…” quindi per voi è Casa.it… giustamente è difficile tracciare questi contatti.

Seduto su quella sedia, ti è mai capitato di pensare che gestire quelle 50 richieste generiche siano solo un costo? Non hanno valore!
Ma qualcuno ti ha detto che hanno valore… teorema di Banksy!

Se anche tu hai questo atteggiamento, sei caduto nella trappola:
hai delegato le tue performances ai portali. Sei un portale-dipendente!
Non sei più capace di fare la differenza, fai ciò che fanno tutti gli altri perchè è così che ti han detto che va fatto.

SE LO DICONO LORO 15 CHE SONO NUMERO 1 IN ITALIA!!!

Adesso te ne dico un’altra sui portali immobiliari:
che sia casa.it o immobiliare.it o pincopallo.it, sono leader perché investono tanto in pubblicità.
Se domani non dovessero più pagare gli spot in TV, le sponsorizzazioni allo Juventus Stadium, Google, Yahoo/BING, Facebook ecc.. probabilmente di traffico organico (ossia non pompato dalla pubblicità) farebbero un milione di accessi mese. 1,5 milioni… di preciso non posso affermarlo, ma dubito di allontanarmi di molto da questo range. Un pò alla volta scenderà pure il traffico organico perchè li abbandonereste e svuotereste il contenitore dei contenuti (i vostri annunci immobiliari)

Significa che voi di fatto vi state servendo di un intermediario.
Voi pagate un canone a loro e loro lo investono in visibilità (tradotto significa pubblicità).
Fin qui è tutto lineare e corretto. Non c’è nulla di male. Allora qual è il problema?

Rifletti:
perché se io pago 100 ottengo 10 e magari un altro che paga 100 ottiene 15 o addirittura 30 o niente?
Ecco questo è un problema.

Sui portali immobiliari è venuto meno il modello premiante su Internet: la lead generation.
Ossia premiare in base ai risultati. La richiesta diretta ha un valore e pago per quella!

Eppure paghiamo la stessa cifra. Perché lui ha di più di me?
La risposta standard è: i tuoi annunci sono peggiori degli altri. Le foto, i testi, bla bla bla…
Quante volte lo avrai sentito dire?

Oppure: compra i nostri annunci TOP… un sovrapprezzo su ciò che già paghi!
Ma io sui portali pago! Non ho un’indicizzazione organica! Sto lì perchè pago! Perchè devo pagare un servizio doppio?
Mi hai chiesto 2000 euro in un anno, voglio vedere almeno X richieste dirette in un anno!

Tutto il web funziona così, solo l’immobiliare no! Assurdo vero?

Quanto saresti disposto a pagare una richiesta diretta?
Innanzi tutto ti consiglio di fare questo esercizio e darti una risposta razionale e non fatta lanciando il dado …

Quando dite che i portali vi stanno strozzando,
avete mai considerato l’idea che in realtà avete voi il telecomando in mano delle loro sorti?

Se utopisticamente domani 10 mila agenzie immobiliari inviano la disdetta a questo o quello e vi mettete d’accordo per investire tutti su un altro portale qualunque potreste ottenere gli stessi risultati di oggi.
Non sono brillanti, ma almeno risparmiereste. Perché? Con il fiume di soldi che date al fortunato portale di turno gli permetterete di acquistare il traffico!
Non avendo una struttura “simil ministero” avrebbero più margine a vostro vantaggio.

Non ho conclusioni da fare, ognuno tragga le proprie.
Spero solo di avervi offerto una quota parte di informazione che vi mancava per poter compiere al meglio le vostre scelte.
I portali immobiliari sono utili al raggiungimento dei vostri obiettivi, ma non devono essere l’unica strategia.
Vanno inquadrati in un quadro organico di attività di comunicazione.
Non dovete pensare che se domani tutti i portali immobiliari dovessero essere oscurati voi non potreste più fare pubblicità.

Mi preme farvi una domanda:
prima di decidere di investire 100 euro su questo e 100 euro sull’altro… hai mai pensato di investire 200 su te stesso?
Hai mai pensato che potresti ottenere risultati migliori utilizzando altri canali non pagando i canoni di casa.it, immobiliare.it assieme?
Magari reinvestire diversamente il budget che destini ad uno dei 2? Hai un tuo sito internet “decente”?
Tu esisti nella grande rete? O ci sei solo perchè sei sui portali?

Purtroppo i portali portano pure a questo.
Se oggi non esisti su internet è perché per anni hai contato esclusivamente su di loro,
hai fatto un minisito con loro (tanto è gratuito) ed è fatto.
Oggi non funziona più così.

IL MERCATO E’ CAMBIATO!

Questo modello fino al 2006 (esagero ed arrivo anche al 2008) poteva ancora reggere, prima il focus di tutto era l’immobile.
Chiunque fosse il cliente poteva avere un mutuo al 100% + un finanziamento per gli arredi. Oggi il focus è sul cliente bancabile che può permettersi realmente l’acquisto di una casa.
Ossia che possa avere la possibilità di accedere ad un 50% di finanziamento e che sia in grado di anticipare cash l’altro 50%!
Un portale immobiliare ha perso quel tipo di target o quantomeno lo ha ridotto di parecchio.
Il portale è affollato di persone che desiderano una casa e sognano ad occhi aperti e mandano richieste per curiosità, per capire, per sapere… per sperare ahimè…

Oggi devi lavorare diversamente e “mirare” al tuo cliente target ideale. Non è più l’acquisizione immobile la chiave, ma la capatà di trovare clienti.
Il portale può essere uno strumento di “massa” da abbinare alle tue strategie di comunicazione ma che non ti permette di lavorare “chirurgicamente”.
E’ altissima la percentuale di contatti da filtrare, quindi di contatti inutili, perditempo ma soprattutto costosi!

Prima di pensare a loro, fermati un po’ a pensare a te stesso… prima che sia troppo tardi!
Alcuni stanno già lavorando diversamente…

Ti segnalo questo simpatico video (clicca qui per vedere il video) girato da un vostro collega,
se vuoi evitare questo devi lavorare diversamente!

Autore: Gianluca Capone

DIGITALRE FORUM2013: l’innovazione tecnologica per il business dell’agente immobiliare

Ott 29, 2013 | Comunicato blog

Siamo a pochi giorni dall’avvio della seconda sessione di appuntamenti dell’ evento che ha riscontrato un enorme successo a maggio 2013 nelle tappe di Milano e Roma.

Stiamo parlando del DigitalRe FORUM2013, la manifestazione gratuita dedicata al Real Estate, che vede come tema dominante “la tecnologia come fonte di vantaggio competitivo“ ovvero la presentazione di nuovi strumenti e applicazioni che di fatto trasferiscono molte delle funzioni lavorative più importanti, grazie anche a internet, sui device mobili in particolare su tablet e smartphone rendendo il mediatore ancora più dinamico e vincente.

Ecco le prossime date:

  • – 15 Novembre – Desenzano del Garda
  • – 22 Novembre – Bologna
  • – 3 Dicembre – Salerno

durante le quali vedremo come relatori e protagonisti Diego Caponigro (Regold.it) e Massimiliano Pochetti (Casashare.it), fondatori del progetto, affiancati da “nuovi” colleghi, che vantano CV di tutto rispetto nell’ambito dell’innovazione introdotta nel settore immobiliare.

Ascolteremo l’intervento di Francesco Beraldo, ideatore del progetto Webinarimmobiliare.com, che si prefigge l’obiettivo di rendere fruibile la formazione immobiliare ad un ampio pubblico di agenti, grazie alla possibilità di seguire i corsi in diretta live o rivedere le lezioni in un successivo momento mediante i podcast.

Ecco le sue parole alla vigilia della prima tappa: ” Ho ritenuto fondamentale partecipare come coadiuvante all’ organizzazione proprio perché il Forum sposa in pieno la mia filosofia di intendere il Real Estate digitale e quella dell’azienda che rappresento. Credo che questo evento sia un ottimo punto di incontro anche per importanti Aziende digitali del settore e sono sicuro che crescerà sempre più.”

Ma la fila dei professionisti che si avvicenderanno ai microfoni del DigitalRe Forum2013 è davvero molto lunga e ricca di figure importanti nel settore:

  • – Gerardo Paterna di GerardoPaterna.com con le sue preziose analisi di mercato,
  • – Antonio Rainò di Immobiliare.com project manager del più importante Blog del Real Estate italiano,
  • – Gianluca Capone di CoachImmobiliare.it specialista di web strategies,
  • – Marcello Gatto Monticone esperto e riconosciuto professionista di settore e ideatore di linkre.it, portale        immobiliare dedicato agli immobili di prestigio,
  • – Francesco Bersani noto consulente di Web Marketing Immobiliare,
  • – Dario Bosio di ReGold.it che ci spiegherà come gestire “la pratica immobiliare digitale”,
  • – Andrea Russo di blogimmobiliare.it esponente di spicco nel settore;
  • – Salvatore Coddetta di SalvatoreCoddetta.it,
  • – Luca Gramaccioni coach immobiliare e creatore di FormazioneProfessionisti.com

L’attenzione mediatica e il successo riscontrato nella scorsa edizione hanno inoltre catturato l’attenzione di importanti aziende come ProntaCasa.it, che con entusiasmo ha manifestato da subito l’interesse a partecipare come sponsor.

Per partecipare al DIGITALRE FORUM 2013, basta iscriversi qui!

 Vi aspettiamo, numerosi e curiosi di scoprire tutte le ultime novità del settore!

Redazione Portaliimmobiliari.net