Apr 5, 2013 | Comunicato blog
A Milano, presso il Milan Marriott Hotel, mercoledì 17 Aprile 2013, dalle ore 14.30 alle ore 18.00, si terrà un altro evento GRATUITO offerto da Tree Real Estate, rivolto a tutti coloro che vogliono comprendere ed essere consapevoli di come funzionano la mente umana e i suoi meccanismi, nell’individuo ed anche nelle differenze di genere.
L’occasione formativa è particolarmente dedicata a tutte le Colleghe Donne, con la finalità di sviluppare in tutte e nei colleghi uomini la consapevolezza del valore differenziale ed aggiunto che le donne portano anche nel settore Immobiliare.
La consapevolezza e la conoscenza maggiori della mente consentono agli individui ed ai team di migliorare l’utilizzo delle risorse personali, rispettando e valorizzando le nostre diversità.
PROGRAMMA del Workshop:
- – Come migliorare la propria autostima personale, motore di energia, sicurezza ed azione
- – Come cambiare abitudini dannose e cambiare le proprie convinzioni limitanti
- – Come migliorare gli stati d’animo anche in situazioni complesse
- – Come costruire le proprie risorse personali, bilanciando vita professionale e vita privata
- – Come vincere paure ed ansie che caratterizzando ogni individuo
Per informazioni è possibile inviare una mail a: formazione@treere.it o chiamando il numero: 02.7755206
Mar 18, 2013 | Comunicato blog
DEVELOPMENT STARTS FROM THE ROOTS – Evoluzioni Tecnologiche per lo Sviluppo del Networking
Si terrà a Torino, presso l’Hotel Principi di Piemonte, mercoledì 20 marzo 2013, dalle ore 10.00 alle ore 13.30, l’evento GRATUITO che affronterà il tema della rete e delle trasformazioni che apporta all’attività dell’agente immobiliare.
Interverranno al seminario, relatori di grande professionalità e ampia conoscenza del settore:
Tree Real Estate: un modello multi-brand
Roberto Perego, Direttore Sviluppo at Tree Real Estate
Mobile Digital Marketing e Visita Virtuale: gli strumenti di vendita oggi
Dario Melpignano, CEO and Founder at NeosExperience Spa
Portali immobiliari: i business models, Italia ed Estero
Quali saranno gli scenari futuri? TAVOLA ROTONDA
Pietro Pellizzari, Marketing at Gabetti Property Solutions
Luca Frassi, Sales and Operations Manager at Idealista.it
Massimo Boraso, Imprenditore at Boraso.com S.r.l. – Immobilmente S.r.l. –
Gestore di Attico.it e Prendicasa.it
I pagamenti web e mobile: facilitare l’acquisto dei servizi nell’immobiliare
Federico Zambelli Hosmer, Head of Business Development at Paypal
Aste immobiliari giudiziarie: informazioni on line e come muoversi sul Web
Emanuele Grassi – Mauro Miletto, Partners at GMA srl
Modererà l’incontro Alessandro Frè, Amministratore Delegato at Risorse Uomo.
Ore 10.00: Welcome Coffee e registrazione partecipanti.
Sede evento:
HOTEL PRINCIPI DI PIEMONTE
VIA PIERO GOBETTI 15 – 10123 TORINO
Per partecipare è necessario confermare la presenza inviando una mail a: eventi@treere.it con il proprio Nome e Cognome o chiamando il numero: 02.7755273.
Mar 7, 2013 | Comunicato blog
Il 18 e 19 Aprile 2013 ci sarà l’evento “Web Marketing Immobiliare Live” un corso di formazione di due giorni ideato da Francesco Bersani – docente del corso – con l’obiettivo di aiutare gli operatori del settore immobiliare a conoscere, capire ed utilizzare efficaci strategie di web marketing per generare nuove opportunità di business. Il web nel settore immobiliare è divenuto di fondamentale importanza, oramai è il canale preferenziale per chi cerca e vende casa.
L’obiettivo del corso – spiega Bersani – e’ informare gli operatori del settore immobiliare su cosa funziona online, come sfruttare – e con quali mezzi – la leva dell’internet marketing per ottenere contatti di maggior qualità (per vendere ed acquisire) e allo stesso tempo diminuire gli investimenti pubblicitari in quei canali che non rendono più o che sono troppo onerosi per giustificare la spesa (vedi carta stampata e tv).
Il corso conterrà una formula innovativa, solo il 50% del tempo sarà dedicato alla parte teoria mentre il restante 50% sarà impiegato per dare modo ai partecipanti – con l’aiuto del docente – di costruire il loro “Piano di Web Marketing Immobiliare” implementando cio’ che hanno acquisito durante la fase di teoria.
Concludendo – secondo Bersani – è possibile ridurre la spesa pubblicitaria e veicolare investimenti e risorse in canali efficienti e misurabili, prerogativa essenziale del web marketing.
Insomma, incanalare i propri budget in nuovi mezzi e strumenti che generano business e ritorni apprezzabili.
Ecco gli argomenti principali del corso rivolto ad agenti immobiliari, costruttori ed investitori:
Siti web immobiliari progettati con principi di persuasione, design, e usabilità.
Email Marketing basato sulla creazione di una lista “personalizzata” e di un piano editoriale che rafforzi il rapporto con i lettori per trasformare nel tempo una percentuale di loro da iscritti in acquirenti e venditori.
Blog Immobiliari e “marketing dei contenuti”. Un blog da solo è in grado di generare grandi volumi di traffico qualificato a costo quasi zero, grazie alla capacità di coinvolgere i lettori (potenziali clienti) e ad una struttura ottimizzata per i motori di ricerca (che piace molto a Google).
Facebook Ads e Google Adwords sono due piattaforme pubblicitarie particolarmente adatte al business del settore immobiliare. Nel corso verranno illustrate le strategie più efficaci per utilizzare questi strumenti, fondamentali per intercettare potenziali acquirenti e venditori.
“La chiave di tutto non sta in un canale o strumento piuttosto che un altro, ma nell’utilizzo integrato e strategico di tutti questi elementi messi assieme” spiega Bersani e conclude
“per poter impostare un piano di web marketing efficace è importante che il titolare dell’agenzia capisca per primo il web marketing per poter implementare le strategie nella propria agenzia ed per essere in grado di scegliere i consulenti giusti, necessari per realizzare i propri obiettivi di marketing.”
Per conoscere il PROGRAMMA completo visita: www.webmarketingimmobiliarelive.it
Fonte: Web Marketing Immobiliare Live – Francesco Bersani
Mar 4, 2013 | Comunicato blog
Intervista a Fabio Antonini, Account Executive presso Prontacasa.it
Francesco Beraldo: Buongiorno Fabio, iniziamo la nostra conversazione parlando del mercato immobiliare. E’ un dato di fatto che questo settore sta passando un momento di forte contrazione. Tra i prodotti offerti da Prontacasa.it, quale consiglierebbe agli agenti come possibile “salvagente” per uscire da questo momento di empasse?
Fabio Antonini: Grazie per la domanda diretta alla quale voglio dare una risposta secca: una delle planimetrie rielaborate dai nostri architetti. Perchè è uno strumento rivoluzionario per la mentalità di vendita degli immobili in Italia. Il mercato immobiliare italiano non è solo in una fase di contrazione economica, ma è anche vittima della propria senescenza professionale. Molti operatori del settore sono rimasti spiazzati dal venir meno della leva più importante del mercato: l’accesso al credito. Questo non comporta solo un’assotigliamento del numero di acquirenti possibili, ma anche, per contrappasso, di una fortissima richiesta di professionalità e servizi tangibili all’interno del processo di acquisto da parte degli stessi.
Francesco Beraldo: Quali sono stati i motivi che vi hanno portato a specializzarvi nella realizzazione di planimetrie e a lanciare nel mercato tale prodotto?
Fabio Antonini: Nella mentalità di noi Italiani il possesso di una casa propria è il sogno più importante da realizzare sul piano materiale, ed è anche tradizionalmente il bene più concreto su cui investire. Per non parlare, poi che è l’unico “prodotto” per il quale siamo disposti ad indebitarci per i prossimi trent’anni della nostra vita. Ora, se guardiamo alla maggior parte delle inserzioni pubblicitarie sui portali o sui siti delle agenzie, vediamo che la mentalità di vendita è ancora quella della vetrina se non addirittura quella del bazar. Un “prodotto” così non si può presentare per mezzo di un annuncio sciatto, con delle foto spesso inadeguate, snocciolando una lista noiosa di vani e metrature. C’è bisogno di andare oltre, sia in termini di immagini per catturare l’attenzione, sia in termini di fornire soluzioni che vadano al di là del mero stato di fatto di un immobile. L’acquirente di un prodotto così importante vuole essere ispirato. Vorrei aggiungere che con una planimetria possiamo soddisfare il colpo d’occhio con l’immediata percezione dell’immobile nel suo intero. In una planimetria arredata ad arte chiunque riesce a immaginarsi dentro l’immobile. È impressionante scoprire quanto può diventare appetibile un monolocale presentato così, piuttosto che con delle foto o una planimetria catastale.
Francesco Beraldo: Da anni sul mercato sono presenti diversi software in grado di realizzare planimetrie catastali; rispetto a questi sistemi quale ritenete sia il vostro valore aggiunto?
Fabio Antonini: Il valore aggiunto di Prontacasa.it è evidente. Noi reinterpretiamo l’immobile, al di là dello stato di fatto, per mezzo di architetti qualificati che si preoccupano di sviluppare al massimo le potenzialità di un immobile. Nessun software può automaticamente produrre un lavoro simile. Una nostra planimetria è il risultato del pensiero di un architetto, niente è lasciato al caso, tutto è in scala e senza forzature.
Francesco Beraldo: Parliamo di rendering…Quali sono le differenze tra un rendering architettonico e un rendering realizzato da Prontacasa.it?
Fabio Antonini: I rendering di interni che sviluppiamo non vogliono essere solo la visualizzazione della profondità di un ambiente, ma dei “mondi domestici possibili”, vogliamo sempre far immaginare e sognare i fruitori di un immagine, vogliamo che si calino in un ambiente e immaginino la loro quotidianità al loro interno, trasmettendo bellezza e serenità. Naturalmente ogni realizzazione in 3D non deve rispettare solo le regole di una disposizione architettonica degli arredi, ma deve rispettare anche quello che è il target specifico di quel preciso immobile. Un conto è renderizzare una villa sul lago di Como e un altro renderizzare una villetta a schiera nella periferia tipo. Anche in questo caso l’intervento della competenza di un architetto è fondamentale.
Francesco Beraldo: Mi potrebbe fornire una definizione del concetto di “digital home staging”? E quali sono gli effetti prodotti da questa tecnica sulla promozione?
Fabio Antonini: L’home staging tradizionale è uno strumento che finalmente si sta cominciando a usare anche nel nostro paese, ma è ancora relegato agli immobili di lusso per ovvi motivi. Volevamo estendere questa possibilità anche ad altre tipologie di immobili o, comunque, ottimizzare costi e tempi anche nel primo caso. Con le tecniche di rendering si possono avere più soluzioni di home staging per lo stesso immobile in poche ore e a costi decisamente ragionevoli. Ci basta una foto dell’interno e in poche ore possiamo produrre un ambiente arredato, nuovo o restaurato. Non ha senso presentare un immobile vuoto, vecchio o cadente abbandonato da solo sul web e sperare di essere contattati. Mi sembra che gli effetti sulla promozione siano abbastanza evidenti.
Francesco Beraldo: Secondo la vostra esperienza diretta e la profonda conoscenza del settore della comunicazione, quanto può incidere, in termini di visibilità e contatti generati, l’inclusione tra le immagini a corredo di un annuncio inserzionato su un portale immobiliare, di una planimetria ben realizzata e progettata secondo specifici criteri idonei al contesto di riferimento?
Fabio Antonini: L’effetto può essere dirompente se immaginiamo che la quasi totalità degli annunci sui portali sono fatti per mezzo di brutte foto o planimetrie catastali che capiscono solo addetti ai lavori. Va da se che chi si presenta per mezzo di materiale curato e altamente professionale si diversifica all’istante: il colpo d’occhio è un elemento fondamentale nella generazione dei contatti.
Francesco Beraldo:Circa l’80% delle agenzie immobiliari italiane affida la promozione delle proposte immobiliari quasi esclusivamente ai portali di settore, senza prendere in considerazione forme diverse di pubblicità. Voi che realizzate progetti di comunicazione integrata a 360° che spaziano su media e mezzi diversi per garantire maggiore visibilità ai vostri clienti, quali consigli e spunti sentite di poter fornire agli agenti che hanno un approccio quasi inesistente con questa realtà variegata ma ricca di nuove opportunità?
Fabio Antonini: In realtà, mi sento di dire che nella sostanza nulla è veramente cambiato nella comunicazione di marketing. Per esempio il “passaparola” è ancora il sistema migliore per farsi conoscere e avere successo solo che adesso, su Internet, si chiama “wom” (word of mouth). Se sei interessante presso gli interessati, mi conceda il gioco di parole, questi parleranno di te e dei tuoi prodotti e soprattutto della tua professionalità in modo virale. Non è più possibile fare business fuori da internet, questa è la vera rivoluzione di forma che diventa anche sostanza. Per la prima volta in Italia, diventa obbligatorio per un operatore immobiliare fare Brand, distinguersi con una comunicazione efficace e non improvvisata. Per un’agenzia diventa fondamentale avere un sito internet chiaro, agile, immediato e ben posizionato, ragionato dal punto di vista dell’utente; per trasmettere non solo una sfilza di immobili e un numero di telefono, ma una propria specificità rispetto ai competitors. Tutti noi dobbiamo capire come funziona questo mezzo e che lingue parla, i clienti dell’immobiliare lo sanno già.
Francesco Beraldo: La ringrazio della disponibilità a far conoscere i vostri servizi e a svelarci qualche “chicca” sulle nuove frontiere della comunicazione.
Fabio Antonini: Grazie a lei, Francesco.
web site: http://www.prontacasa.it/
Feb 25, 2013 | Comunicato blog
E’ sotto gli occhi di tutti il periodo di rallentamento che sta attraversando il settore immobiliare. Se da un lato, la condizione lavorativa italiana, sta portando alla diminuzione della domanda di case, dall’altro lato, anche le banche che non facilitano l’accesso al credito, sono un ulteriore elemento di stallo nel mercato. L’agente immobiliare oggi ha come obiettivo primario quello di contenere i costi, al fine di aumentare il margine per la propria attività. D’altro canto però, è consapevole che per rimanere presente nel mercato, ha sempre più bisogno di rafforzare le proprie competenze, innescando una metamorfosi da intermediario tra domanda e offerta a consulente immobiliare a 360°.
La soluzione è ovvia: FORMAZIONE, FORMAZIONE, FORMAZIONE!
MA…non tutti possono permettersi di spostarsi o assentarsi per una giornata intera dal proprio ufficio, per seguire dei corsi in aula, con la logica conseguenza di abbandonare o posticipare ad un “momento migliore” l’opportunità di accedere a questi preziosi strumenti.
Ecco da cosa nasce la nostra idea. Webinar Immobiliare…la formazione a KM0 ossia la formazione professionale in diretta live.
Una rosa di formatori di eccellenza nei loro campi, a disposizione degli agenti, direttamente nel proprio ufficio, senza spostamenti e senza costi aggiuntivi, perché tutto in streaming!
Vediamo quindi quali sono i FORMATORI che hanno già aderito all’iniziativa:
Il primo, che interverrà il 5 marzo sarà Francesco Bersani e parlerà del Web marketing immobiliare.
Seguirà poi l’intervento di Fabio Antonini, responsabile commerciale di Prontacasa, ramo dedicato al digital home staging della nota azienda di comunicazione friulana “Gruppo Pragma” e Gianluca Capone, titolare del portale Livellocasa ed esperto di Web Marketing immobiliare.
Ci sarà poi la partecipazione di Raffaele Raccioppi, con una incursione nel mondo delle App e la loro loro applicabilità all’immobiliare.
Interverranno poi Amy Lentini, presidente dell’Associazione Italiana Home Stager, l’avvocato Massimo Chimienti, noto tra gli agenti immobiliari per le sue profonde conoscenze in ambito giuridico/legale, nonché per le numerose collaborazioni con le associazioni di categoria.
E ci fermeremo per la pausa estiva, concludendo la prima parte dell’anno di formazione, con i seminari tenuti da Andrea Russo, sales manager Remax Italia e Marcello Gatto, titolare dell’agenzia immobiliare ADP Agency, e creatore di Linkre, gruppo su linkedin che in pochi mesi ha raggiunti i 1900 agenti immobiliari affiliati.
Ma ci chiediamo: i diretti destinatari del servizio, gli agenti immobiliari, saranno pronti ad affrontare questa grande innovazione, a evolversi verso la versione 3.0?
Le statistiche sembrano propendere verso il si. Come ci spiega l’ideatore del progetto, “sono già stati realizzati, alla fine del 2012, 3 seminari on line che hanno accolto la partecipazione di circa 200 agenti immobiliari ai quali è stato somministrato un questionario al termine dei webinar, per verificare il gradimento.
E’ stato chiesto:
Hai trovato interessante il webinar a cui hai appena partecipato?
Il 67% ha risposto di averlo trovato molto interessante e un 18% abbastanza stimolante. Solo un 14% si è sentito poco coinvolto dall’esperienza, ma probabilmente crediamo possa essere dovuto all’argomento trattato, magari già conosciuto dall’agente o non applicabile nella sua specifica realtà.
Quanto ritieni utile per la tua attività poter seguire dei corsi di formazione in diretta streaming ?
Ben il 78% ha risposto di ritenere molto utile poter accedere a questo tipo di preparazione per la propria attività e il 22% abbastanza valido poter avvalersi della video formazione per sé stesso e per i propri collaboratori.
Sei uno dei primi agenti immobiliari in Italia che ha partecipato ad un webinar immobiliare!!! Consiglieresti questa esperienza ai tuoi colleghi?
Ben il 99% ha risposto SI e questo, dichiara Francesco Beraldo, “mi sembra il più grande incoraggiamento a proseguire lungo questo percorso, che già racconta di importanti successi in altri settori della formazione imprenditoriale e marketing in rami differenti dal Real Estate, con famosi manager che la applicano per formare in primis sé stessi e poi la forza vendita, con ottimi risultati, quindi nell’ottica dell’agente immobiliare 3.0, credo che Webinar Immobiliare, sia l’innovazione del 2013 in questo settore”.
Lasciamo lo spazio ai commenti di chi ha già partecipato ad uno di questi eventi live…
“Diciamo che non vedevo l’ora di affrontare dei seminari on line, ne sono rimasto contento!” – Logica Immobiliare – Marino
“Il corso senz’altro utile e gli argomenti esposti in modo chiaro, ogni tanto si sente la necessità di avere una formazione più approfondita sull’ utilizzo degli strumenti che internet ci mette a disposizione” – Giacin Immobiliare – Belluno
“Interessante ,di valido aiuto,da ripetere con aggiornamenti” – Personalcasa – Castel D’ario
“Il mio giudizio sul corso è positivo. Credo che, in un settore in continuo cambiamento, sia importante tenersi aggiornati, per poi poter offrire ai clienti quel tocco in più rispetto alla concorrenza. Ora non mi resta che metter in pratica quello che mi è stato insegnato”– Ambient-t – Merate
Per scoprire nel dettaglio le date e i programmi dei corsi, invitiamo tutti i lettori del blog a visionare il sito: www.webinarimmobiliare.com e registrarsi per essere sempre aggiornati e non perdere l’opportunità di seguire gli interventi dei migliori formatori immobiliari, a livello nazionale…comodamente seduti nel proprio ufficio!
Fonte: Portaliimmobiliari.net
Feb 18, 2013 | Comunicato blog
L’agente immobiliare lascia la cravatta e si affida al web
- – internet “ha facilitato la vita” a 9 agenti su 10, una vera rivoluzione nel quotidiano dell’agenzia immobiliare
- – dai portali al networking, tra mondo immobiliare e mondo digitale l’amore è sbocciato
Milano, 7 febbraio 2013 – Gli agenti immobiliari fanno ampio utilizzo dei portali di annunci, usano i canali social per il networking, mentre il mobile è ancora poco diffuso ma viene indicato, tra i trend del futuro. si delinea anche l’interesse per i video, che però ancora non sono decollati.
E’ il risultato dell’indagine “real estate next” realizzata da idealista.it coinvolgendo 200 operatori del settore immobiliare da sud a nord, con domande riguardanti l’evoluzione delle loro abitudini di lavoro, per capire come la tecnologia sta cambiando la professione (vedi tabella in basso).
Secondo Vincenzo de Tommaso responsabile ufficio studi idealista.it: “la scomparsa della cravatta, indicata da oltre il 40% degli intervistati tra gli strumenti di lavoro più indiziati a sparire nei prossimi anni, può segnare l’ideale punto critico di una professione in rapida trasformazione. L’indagine mostra come gli operatori stiano abbandonando gli strumenti analogici per sostituirli con le tecnologie digitali adattandosi a questi cambiamenti acquisendo competenze tecnologiche necessarie oggi per non rischiare di diventare a loro volta obsoleti”
Il settore sta colmando quel il ritardo culturale che ha frenato lo sviluppo di internet, uno strumento che “ha facilitato la vita” al 90,8% del panel, senza distinzioni di sesso e di età
I benefici in termini di efficienza sono chiari: rapidità nel fornire informazioni tempestive ai clienti (62%, delle risposte); capacità di stare al passo con la concorrenza (53%); assecondare le richieste del mercato (44%) con notevole risparmio di tempo (42%) e di danaro (22%)
Dalla carta all’online gli agenti scoprono una maggiore operatività per rispondere alle esigenza di un’utenza sempre connessa. avere un annuncio online, ben indicizzato su google, con buone foto e video diventa un asset fondamentale che va a superare in termini di valore percepito la tradizionale immagine della vetrina di annunci su strada.
Internet cambia l’organizzazione del lavoro in ufficio: tutti hanno ritagliato uno spazio importante nell’arco della giornata lavorativa alla ricerca, all’inserimento e per lo scambio di informazioni di immobili. adesso chi sa rispondere alle mail o al telefono non è meno determinante di chi incontra i clienti seguendone poi l’evoluzione.
Tablets, smartphone e computer portatili costituiscono la nuova dotazione dell’operatore immobiliare, i panelisti sembrano consapevoli di questo anche se meno di 1 su 3 dichiara di utilizzare le app dei portali, per lo sharing (incluse le app dei social networks) e per il lavoro in mobilità. Tuttavia per circa il 60% del campione il mobile è il trend immobiliare del futuro.
La penetrazione social media è a uno stadio più avanzato, dichiarano di utilizzarli per l’attività lavorativa 2 operatori su 3, per la maggior parte di essi (80% del campione) la finalità principale è la generazione di contatti utili per il proprio lavoro, ma per molti i “social” sono strumenti validi per consolidare la propria reputazione anche online (42%) e per mantenersi informati e aggiornati.
Facebook (59,7%) è il social network più diffuso anche in ambito real estate sopravanzando di gran lunga tutti gli altri. Sul podio linkedin (27,1%) e youtube (25%) profilano altre due tendenze, il networking professionale e i video.
I prossimi anni saranno decisivi per la definitiva consacrazione dei contenuti visivi. Pinterest, le app fotografiche e il già citato youtube doneranno appeal agli immobili e risulteranno determinanti per attirare nuovi clienti. In un contesto di overload informativo solo gli annunci con buone foto e video cattureranno la loro immaginazione, ma ancora non tutti gli agenti dimostrano di averlo capito. solo il 27,2%
Fonte: Idealista.it
A Milano, presso il Milan Marriott Hotel, mercoledì 17 Aprile 2013, dalle ore 14.30 alle ore 18.00, si terrà un altro evento GRATUITO offerto da Tree Real Estate, rivolto a tutti coloro che vogliono comprendere ed essere consapevoli di come funzionano la mente umana e i suoi meccanismi, nell’individuo ed anche nelle differenze di genere.
