Apr 30, 2016 | In evidenza, Interviste ai Portali, News Immobiliari
La ripresa del mercato immobiliare, percepita chiaramente negli ultimi mesi anche in Italia, ha riportato alla ribalta temi da tempo sopiti o quantomeno trascurati, quali innovazione, tecnologie digitali, web reputation. Infatti il web si è dimostrato un veicolo determinante nel raggiungimento di una nuova primavera del settore Real Estate a cui stiamo lentamente assistendo, ed è proprio in questo contesto che nasce una delle più promettenti start-up del panorama immobiliare nazionale e non solo.
Stiamo parlando di WeAgentz, azienda nata nelle Marche dall’intuizione di tre persone e più precisamente ad Urbania, cittadina in provincia di Pesaro e Urbino, ai confini del Montefeltro, nota finora non tanto per temi legati all’immobiliare, ma più per le celebri maioliche, e per il curioso e spettacolare cimitero delle mummie, nonché per la festa nazionale della Befana… Per approfondire WeAgentz, abbiamo raggiunto proprio i tre membri di un team piuttosto variegato, facendoci spiegare nel dettaglio il loro progetto. Ma prima conosciamoli meglio.
Daniel Casarin, già fondatore di Adv Media Lab, Genitron ed Etnograph e socio di un importante start-up innovativa nel settore energetico quale Nova Somor, è un esperto di digital marketing e gestione di attività di vendita online per startup, grandi marchi e PMI. Francesco Patarchi ha esperienza diretta nel settore immobiliare, sviluppata in qualità di titolare di un’agenzia immobiliare, nonché di professionista nel ramo edilizio, del catasto e della topografia. Oltre ad essere responsabile delle operazioni e del customer service in WeAgentz, ricopre il ruolo di CFO in Adv Media Lab ed Etnograph. Paolo Baita, che si occupa di business development per WeAgentz dalla sede operativa distaccata di Quartu Sant’Elena (CA), opera nel settore delle informazioni immobiliari e commerciali e delle indagini patrimoniali tramite Visure Italia, segue inoltre progetti di sviluppo e riconversione immobiliare in Oikos Real Estate srl.
Veniamo ora al cuore di questo articolo, iniziando a fare alcune domande relative al progetto WeAgentz, di cui già un piccolo passaparola si sta facendo strada fra i professionisti del settore immobiliare.
– Daniel, puoi dirci innanzitutto che cosa è WeAgentz e cosa si propone di fare nel contesto del Real Estate in Italia?
WeAgentz è un nuovo modo per i professionisti dell’immobiliare di farsi trovare online, dimostrando e certificando le proprie capacità e competenze. La nostra startup sta sviluppando una piattaforma web di gestione geo-localizzata dei profili professionali, che consentirà agli agenti immobiliari di diffondere ed incrementare la propria web reputation attraverso la valorizzazione delle conoscenze, delle competenze e delle specializzazioni. Tutto questo sarà integrato con un sistema di recensioni, perché siano i clienti a determinare e validare le reali abilità degli agenti, e per consentire infine ad altre persone di trovare il perfetto agente immobiliare in base alle proprie esigenze.
L’obiettivo di WeAgentz è infatti quello di fornire alle persone il miglior servizio per confrontare, selezionare e contattare un professionista immobiliare. Ma il nostro raggio d’azione non si ferma qui. WeAgentz è solo il primo di un set di strumenti in grado di aumentare ogni giorno la qualità e la produttività dei professionisti.
WeAgentz ha una vision molto chiara, cioè mettere per la prima volta i professionisti al centro dell’attenzione. Non vogliamo più parlare di sola e unica intermediazione, ma di capacità, formazione, innovazione e sviluppo sostenibile. Un progetto ambizioso che passo dopo passo vuole piantare un piccolo seme per augurarsi di rivoluzionare il settore immobiliare.
– Francesco, com’è nata la vostra idea e perché c’è bisogno di WeAgentz nel panorama immobiliare di oggi.
In Italia come nel resto d’Europa, abbiamo un panorama professionale dominato quasi completamente dall’oggetto – l’immobile – a discapito dei soggetti (tra cui il professionista e in questo caso l’agente immobiliare). WeAgentz vuole rivoluzionare questa unica prospettiva e mettere le persone e i professionisti al centro dell’attenzione.
La nostra idea è nata proprio da questo obiettivo, quello di restituire professionalità e credibilità ad una categoria troppo spesso bistrattata oltremodo, quella dell’agente immobiliare. All’interno della quale invece mi è capitato di trovare colleghi capaci, competenti, leali, le cui doti andrebbero esaltate e valorizzate, ma che invece sono costretti a scontrarsi con una realtà ben diversa.
Crediamo fermamente che la trasparenza totale e la democratizzazione delle informazioni siano in grado di aiutare le persone a prendere decisioni più intelligenti e, contemporaneamente, i professionisti ad aumentare il proprio business. WeAgentz consentirà finalmente alle persone di scegliere un immobile sul web non sulla base di una fredda descrizione e qualche fotografia stinta, ma di sceglierlo grazie all’attiva partecipazione e ai preziosi consigli del miglior professionista sulla piazza.
– A te Paolo, chiediamo invece perché la reputazione online è tanto importante per un professionista. Spiegaci inoltre come le recensioni possono influire su di essa.
Inutile ripetere quanto al giorno d’oggi possa essere influente il web nella vita quotidiana delle persone, in particolare in quella di un agente o di un’agenzia immobiliare, che fa del web un canale essenziale del proprio business. Viviamo in un mondo in cui ormai scegliamo tutto sul web, da un paio di scarpe, ad un hotel, ad un volo aereo, addirittura un partner, perché no anche un agente immobiliare!
Il sistema delle recensioni online è ormai consolidato, pensiamo a Booking, eBay, Amazon o BlaBlaCar. Applicare un processo simile al campo del Real Estate non può che portare benefici, tanto ai professionisti quanto agli utenti che stanno cercando un agente immobiliare. WeAgentz apporterà valore in misura di quanto il sistema delle recensioni finirà per premiare e consigliare gli agenti più professionali, competenti, efficaci, preparati. E gli agenti che resteranno indietro, per non correre il rischio di perdere clienti, dovranno per forza elevarsi verso i più alti standard nell’ambito di questo circolo virtuoso, l’alternativa sarà quella di soccombere alle leggi del mercato.
– Il concetto è chiaro, ma fatemi capire come funzionerà nello specifico la piattaforma e cosa consentirà di fare ad agenti e utenti.
La piattaforma di WeAgentz, – continua Daniel – rappresenta uno strumento essenziale per la ricerca, il confronto e la scelta finale del miglior professionista dell’immobiliare a cui affidare la vendita, l’acquisto o la locazione di un immobile. Le persone compileranno un form nel quale elencheranno le caratteristiche dell’immobile ideale che stanno cercando, o di quello che stanno tentando di vendere. Il resto del lavoro lo farà l’algoritmo che introdurremo nella piattaforma, il quale restituirà all’utente l’agente o gli agenti immobiliari che saranno con ogni probabilità in grado di soddisfare meglio le esigenze elencate, in base ai parametri di competenza, specializzazione, localizzazione, tipologia immobiliare che l’agente immobiliare ha indicato a monte sul proprio profilo.
Ma la parte migliore del processo sta proprio in questo punto, – aggiunge Francesco – non basterà all’agente indicare tutti questi parametri, bensì saranno proprio i clienti a confermare o meno le abilità del professionista, cosicché le varie competenze e specializzazioni potranno diventare nel tempo verificate, aggiornate ed attendibili agli occhi di altri utenti.
Non saranno solo gli utenti a beneficiare di questo sistema, in quanto gli agenti immobiliari migliori, quelli più professionali ed attenti alle esigenze dei propri clienti, potranno accrescere il proprio business ed avere un maggior numero di contatti: in questo modo i professionisti guadagneranno dall’accrescimento e dal miglioramento della propria web reputation.
– Al business developer, Paolo, non possiamo che chiedere quali sono gli obiettivi di WeAgentz, e come muoverete i prossimi passi per raggiungerli.
Attualmente siamo in fase di seed, questo significa che stiamo cercando business angel e investitori che vogliano supportare il nostro progetto. In breve tempo, se si conta che siamo nati solo a novembre 2015, abbiamo stretto diverse partnership strategiche e coinvolto molti professionisti pronti a entrare nella nostra squadra.
Nei prossimi tre mesi dobbiamo validare il nostro progetto coinvolgendo altri professionisti immobiliari e stakeholders. I prossimi passi vedono la progettazione e lancio della piattaforma in versione beta entro i prossimi 6 mesi, ma la nostra milestone sarà il raggiungimento di 15.000 agenti con Profilo Agente Subscription. Ad oggi il target è rappresentato dai professionisti immobiliari che operano individualmente, come agenti immobiliari, o congiuntamente sotto forma di agenzie immobiliari. Gli agenti immobiliari in Italia sono 60.000 mentre le agenzie si attestano su 40.000 unità. Vogliamo essere ambiziosi, l’obiettivo a medio-lungo termine è guadagnare la più alta fetta di mercato in Italia ed avviare successivamente un processo di internazionalizzazione che ci consentirebbe di diventare l’unico player in Europa nella gestione della web reputation applicata all’immobiliare.
Francesco Beraldo
Feb 3, 2016 | In evidenza, Interviste ai Portali, News Immobiliari
Una nuova esperienza da offrire ai potenziali acquirenti di un immobile, grazie alla tecnologia è possibile compiere un tour virtuale che rende come una visita reale nell’immobile, un nuovo raffinato software a supporto delle agenzie immobiliari per facilitare il compito della presentazione degli immobili.
Si tratta di un nuovo modo di affrontare la questione della vendita attraverso la Rete, questo sistema consente al visitatore la visione completa di ogni angolo della casa, con immagini a 360° e l’interazione con i vari ambienti, un nuovo concetto che modifica completamente le dinamiche legate alla presentazione degli immobili.
La forza del 3D Showcase Immobiliare
Questo è il nome del nuovo prodotto che cambierà tutto, ora gli immobili si possono presentare in modo completo e visivamente appagante, uno strumento che rende molto più concreto e percettibile ciò che si sta vedendo, per il settore immobiliare un sistema come questo può garantire alti ritorni in termini di successo nelle vendite.
La BBC Solution è da qualche tempo attiva nell’innovazione del settore immobiliare propone questo sistema come applicativo per lo sviluppo delle nuove agenzie del settore, con l’obiettivo di una proiezione verso il futuro che sarà sempre più tecnologico, un settore che deve adeguarsi alle logiche di mercato e alle tendenze e costumi della nuova società sempre più interconnessa, di conseguenza la visita virtuale degli immobili sarà la normale evoluzione del settore.
Il Webinar gratuito da non perdere
Il prossimo 16 febbraio 2016 alle ore 14.30, ci sarà la presentazione di questo straordinario prodotto, relatore sarà Andrea Bortolot, famoso Interior Designer conosciuto a livello internazionale da sempre impegnato nell’innovazione tecnologica applicata al settore.
Nel Webinar saranno trattati i temi del 3D Virtual Tours, come la visita virtuale migliora l’esperienza del possibile acquirente, individuazione delle strategie di marketing per sfruttare al massimo le potenzialità del sistema, lo sharing e la massima diffusione attraverso i nuovi media, e le possibili applicazioni collaterali del 3D Virtual Tours.
Gianluca Capone importante Coach immobiliare, illustrerà in esclusiva le “Tecniche di marketing per sfruttare al massimo le potenzialità del 3D Virtual Tours”, grandi cose da fare e obiettivi da perseguire con molta più efficacia rispetto ai metodi tradizionali.
Il Webinar è la migliore occasione per comprendere al meglio tutte le potenzialità di questo nuovo sistema, e del miglioramento che può garantire al settore immobiliare, in futuro i potenziali acquirenti potranno visitare gli immobili comodamente da casa, per questo è consigliatissimo partecipare al Webinar gratutito che si terrà nella data indicata.
Il sistema è già un successo
In molti ambiti è già in uso il sistema proposto da BBC Solution, una valida soluzione non solo per il settore immobiliare, ma anche per tutti quei settori dove il visitatore ha necessità di approfondire e avere un quadro completo di ciò che sta guardando, alcuni esempi per l’uso di quest’applicazione possono essere musei, hotel, utile per operatori turisti e in buona sostanza per tutti quei settori, dove la presentazione è la parte fondamentale nel rapporto con l’utente.
Alcune agenzie hanno già iniziato a sperimentare con successo il 3D Virtual Tours, tra queste citiamo l’agenzia turistica di Venezia Rent-it-Venice, agenzia CasaRe, agenzia Planning Pool di Venezia, la quale si è fatta realizzare lo studio con questa tecnologia, e userà la stessa per presentare gli appartamenti, in uso anche da parte di alcuni musei come quello della Battaglia di Vittorio Veneto, oppure il Palazzo Mora di Venezia, questi solo alcuni esempi di successo.
Considerazioni
La visita virtuale immobiliare è una realtà, il sistema è già collaudato e offre grandi prestazioni e risultati operativi, il solo passo da fare è capire la portata di questa innovazione e riuscire a implementarla nella propria agenzia.
Ricordiamo l’appuntamento con il Webinar gratuito del 16 febbraio 2016 alle ore 14.30, la migliore occasione per scoprire le opportunità dell’immobiliare del futuro! Per la registrazione gratuita qui.
Francesco Beraldo
Dic 10, 2015 | In evidenza, Interviste ai Portali, News Immobiliari, Portale proposto
Un portale innovativo, pronto a rispondere a tutte le esigenze degli Agenti Immobiliari. Abbiamo quindi intervistato il fondatore del portale Hoooom: Igino Di Pietra.
Francesco Beraldo: Salve Igino, cominciamo questa intervista cercando di capire quali siano state le reali motivazioni che vi hanno spinto a sviluppare un nuovo portale di annunci per il settore immobiliare. .
Igino Di Pietra: Salve a te! Allora, innanzitutto, faccio una precisazione: io nasco come agente immobiliare e lo sono ancora tutt’ora, da più di vent’anni. Poi dal ’98 mi sono appassionato ad internet, quando ancora era un mondo sconosciuto ai più. E quindi al web. Da allora, ho incominciato a studiare non solo le potenzialità, ma anche i vantaggi che internet poteva portare nel settore dell’intermediazione immobiliare. In pratica: per me si è trattato di un nuovo lavoro. Ecco: Hooom.it per me è il frutto –non solo mio, ma di tutto il mio staff- di anni di studi, di scelte, ma soprattutto di ricezione di esigenze di tanti colleghi che, ancora oggi, nonostante i tanti portali immobiliari, non si sentono ancora soddisfatti dei vecchi portali.
Francesco Beraldo: Che cosa differenzia Hoooom.it rispetto ad un portale più classico come casa.it o idealista. .?
Igino Di Pietra: Sicuramente l’essere riusciti a dare una risposta ad ogni reale esigenza dei nostri colleghi: visibilità, costi e concorrenza degli annunci dei privati. La visibilità online non può più essere verticale, ma orizzontale: la prima da visibilità a pochi immobili, mentre gli altri non verranno mai visitati; la seconda sfrutta tutto il web, anche dei portali nostri partner, affinché qualsiasi annuncio possa essere facilmente raggiunto. E’ il concetto del M.V.O.: Massima Visibilità Online.
E poi i costi! Migliaia di euro all’anno pagati per ottenere risultati bassissimi, o in alcuni casi pari a zero. Con noi l’Agente Immobiliare paga solo se la scheda dei suoi immobili viene visitata e sarà lui a decidere quali di essi meritano maggiore visibilità. Per finire: è giusto che portali, pagati dagli Agenti Immobiliari, pubblicizzano gratuitamente annunci privati?
Secondo noi, no! Infatti, niente privati!
Francesco Beraldo: Come pensate di promuovere e far conoscere la vostra iniziativa ?
Igino Di Pietra: Risposta facile: il web è alla base del nostro concetto di marketing, e sarà esso stesso che ci promuoverà. Gli ottimi risultati che produrremo si diffonderanno a macchia d’olio sul web e fra gli interessati del settore. E come sappiamo, on line le notizie viaggiano in millesimi di secondo. Noi abbiamo inventato un nuovo concetto di promozione on line: vuoi che ci preoccupiamo proprio di questo?
Francesco Beraldo: Igino tu sai che alle spalle dei più grossi portali immobiliari ci sono investimenti consistenti e tal volta fondi che sovvenzionano un piano industriale, quali sono le vostre strategie di investimento ?
Igino Di Pietra: Il nostro oggetto principale di lavoro è internet, è il web. Oggi puoi collegarti con una webcam, anche gratuitamente, e vedere il cielo di Parigi o salutare un amico a migliaia di chilometri di distanza. Veramente pensiamo che, ancora oggi on line, i capitali facciano la differenza?Sono le idee che la fanno. Lo sono le giuste intuizioni.
On line ho visto grandi idee che hanno prodotto grandi capitali, mai il contrario. Noi siamo un team dove ognuno, nel proprio settore, ha le migliori competenze e le mette a disposizioni degli altri: non per dipendenza, ma perché ognuno di noi è socio dell’azienda. Immaginate tanti imprenditori che danno il meglio di se stessi: il valore professionale della nostra azienda diventa inestimabile. Si chiama “Open Enterprise”.
Francesco Beraldo: Il modello di commercializzazione del vostro portale tiene conto di questo momento non troppo felice del settore ?
Igino Di Pietra: Il concetto di base è che l’appiattimento verso un canone fisso mensile, che si traduce in un costo, più che in opportunità, per gli agenti immobiliari, è un concetto ormai superato. Ognuno degli utenti, che vorrà usufruire dei nostri servizi, deciderà in propria autonomia quanto investire, su quali immobili puntare, e ripeto, pagherà solo se il proprio immobile viene visitato. È chiaro che maggiore investimento porterà maggiori risultati, ma almeno chiunque, a seconda delle proprie possibilità, avrà l’opportunità di farlo.
Francesco Beraldo: Come ultima domanda, vi siete posti degli obiettivi di traffico e di posizionamento rispetto ai vostri concorrenti ?
Igino Di Pietra: Vedi, una delle nostre rivoluzioni è che non stiamo lì ad aspettare che il potenziale acquirente entri nel nostro sito e si metta a fare ricerche di immobili. Grazie a degli strumenti innovativi, siamo riusciti a trovare il modo per cui intercettare i clienti, che non solo da Google, fanno ricerche on line di immobili, e poi portarli sul nostro sito. Anzi, addirittura proponiamo noi direttamente la soluzione ideale al potenziale acquirente sulla base delle sue ricerche. In questo modo gli mettiamo direttamente sul suo monitor l’immobile che sta cercando, senza che si perda fra migliaia di annunci.
Francesco Beraldo: Ok Igino, ti ringrazio per la tua disponibilità e in bocca al lupo per il vostro nuovo progetto.
Igino Di Pietra: Crepi! Anzi sono io che ringrazio te per avermi dato l’opportunità di presentare la nostra nuova creatura. E invito tutti a venire sul nostro sito Hoooom.it, o a prendere contatti anche direttamente con me per approfondire eventualmente l’argomento.
Per contattarci inviateci una email a: info@hoooom.it
Grazie
Dic 4, 2015 | In evidenza, Interviste ai Portali, Portale proposto
Piattaforma Immobiliare e Soluzione Portali sono lieti di annunciare il collegamento con Wikire-WikiCasa.it: il portale più innovativo del momento, un portale di annunci immobiliari inseriti solo da professionisti dell’intermediazione.
Una collaborazione che vi permetterà una pubblicazione degli annunci semplice, veloce e completamente nuova!
WikiRe crede nel valore del servizio offerto dagli agenti immobiliari: per questo www.wikicasa.it non accetta inserzioni provenienti da privati e da non Agenti Immobiliari e punta invece sulla qualità del dato, su annunci qualificati provenienti da professionisti: troppo spesso si trovano online annunci dello stesso immobile ma con indicazioni parziali e diverse a seconda dei siti dove sono pubblicati.
Basta informazioni inaffidabili, dati mancanti e valutazioni forfettarie effettuate dai portali: servono trasparenza e professionalità per far ripartire il mercato, anche a vantaggio del cliente finale.
Ridare centralità alla professionalità dell’Agente Immobiliare sul web: questa è la mission del progetto WikiRe–WikiCasa, start-up digitale che ha lanciato un nuovo portale di annunci e una piattaforma MLS per la collaborazione tra agenti.
Wikire-WikiCasa.it ha come obiettivo principale quello di difendere gli interessi degli Agenti Immobiliari nel web, con il vantaggio di aumentare la qualità delle informazioni pubblicate in termini di controllo, aggiornamento e precisione e offrire agli utenti che cercano un immobile sul web maggiore trasparenza e affidabilità.
La novità sta proprio nel voler restituire un ruolo centrale agli agenti immobiliari.
“Siamo convinti che il vero patrimonio di un’agenzia siano le informazioni e grazie alla nostra piattaforma saranno valorizzate al meglio” afferma il co-founder del portale, Pietro Pellizzari.
Per questo, Wikire da la possibilità di prendere parte al progetto in prima persona: grazie ad un particolare Business Model, è possibile infatti anche parteciparvi come azionisti e finanziatori, al fine di sviluppare migliori strumenti e servizi, in grado di evolvere la professione di agente immobiliare.
La solidità dei servizi di Soluzione Portali e Piattaforma Immobiliare offre l’opportunità agli agenti di rendere la pubblicazione degli annunci immediatamente vicina a realtà nuove e rivoluzionarie quali Wikire-WikiCasa.it.
Ago 6, 2015 | Interviste ai Portali
Abbiamo intervistato PIETRO PELLIZZARI, giovane fondatore del progetto WikiRe e del portale di annunci WikiCasa che potrete incontrare il 15 settembre 2015 al WEBINAR GRATUITO “AGENTI IMMOBILIARI: DA INSERZIONISTI A PROTAGONISTI DEL WEB” su Webinarimmobiliare.com
CLICCA QUI per maggiori informazioni
Francesco Beraldo
Buongiorno Pietro, WikiCasa.it si pone come il portale degli agenti immobiliari, promuovendo solo inserzioni di soli agenti immobiliari abilitati. A cosa è dovuta tale scelta strategica?
Pietro Pellizzari
Questa scelta rispecchia la filosofia del progetto Wikire-WikiCasa: ridare centralità alla professionalità dell’agente immobiliare, sempre più svilita dai grandi portali immobiliari.
I principali portali italiani consentono ai privati di pubblicare gratuitamente, invitando il cliente a vendere o comprare un immobile da sé, senza bisogno di affidarsi ad un agente immobiliare..
Noi non siamo d’accordo: crediamo nel valore del servizio offerto dagli agenti immobiliari, per questo WikiCasa non accetta inserzioni provenienti da privati e da non agenti immobiliari.
Basta informazioni inaffidabili, dati mancanti, niente più valutazioni forfettarie effettuate dai portali, serve trasparenza e professionalità nel sistema per far ripartire il mercato.
Francesco Beraldo
Balza subito all’occhio la grafica del sito, un layout sicuramente innovativo rispetto ai classici portali. Come mai tale scelta? Avete tratto ispirazione dai nuovi grandi portali americani?
Pietro Pellizzari
Il progetto nasce da un’approfondita analisi sul settore degli annunci immobiliari nel web (la potete trovare qui) ed indubbiamente trae ispirazione dai grandi portali americani e non solo..
Il nostro obiettivo è offrire il meglio agli utenti che cercano casa sul web: ricerca su mappa e usabilità per i dispositivi mobile, ma soprattutto quantità e qualità in termini di annunci esposti.
Francesco Beraldo
Chi c’è dietro al vostro progetto? Chi sono i maggiori azionisti? Come pensate di poter crescere?
Pietro Pellizzari
Ad oggi WikiRe é partecipata da Tree Real Estate, il gruppo che controlla le reti Gabetti, Professionecasa e Grimaldi, da Antlia, software house che si è occupata dello sviluppo tecnologico, da Digital Magics, incubatore digitale quotato all’AIM, e dal sottoscritto. A breve entrerà nel capitale un’altra tra le maggiori reti in Italia e ci sono diverse altre negoziazioni in corso.
Gli attuali azionisti hanno l’obiettivo di allargare la partecipazione al progetto dando la possibilità a tutti i professionisti dell’immobiliare di parteciparvi. L’obiettivo è quello di raccogliere capitale azionario da investire nel progetto.
Il progetto è rivolto a tutti gli agenti immobiliari indipendenti e non. E’ prevista una campagna di equity crowdfunding che consentirà ad ogni singolo agente, interessato al progetto, di diventare azionista di WikiRe.
Francesco Beraldo
Quale strategia commerciale state attuando? E quali obiettivi vi siete posti per il prossimo biennio?
Pietro Pellizzari
La piattaforma WikiRe MLS e il portale annunci WikiCasa sono entrambi gratuiti e lo saranno per i prossimi mesi, quindi invito tutti gli agenti immobiliari abilitati a registrarsi su www.wikire.it/register.
Gli agenti che diverranno soci avranno un canone di abbonamento scontato nel momento in cui il portale WikiCasa diventerà a pagamento, WikiRe MLS sarà invece gratuito.
Gli agenti con WikiRe e con WikiCasa non saranno semplici inserzionisti ma potranno diventare soci, veri protagonisti del progetto.
L’obiettivo è diventare nel giro di due anni il primo operatore sul mercato per qualità dei dati e tra i primi tre per traffico. E, naturalmente, miriamo nel medio-lungo termine a diventare il primo portale nazionale.
Vogliamo che anche in Italia si realizzi una situazione analoga a quella presente nei principali mercati anglosassoni, dove l’attenzione è sui contenuti, sulle informazioni, non sui contenitori e, di conseguenza, il valore va ai depositari dell’informazione, ovvero gli agenti immobiliari. s
Il valore nel web è rappresentato dai contenuti e non dai contenitori…che valore avrebbero i grandi portali senza le inserzioni degli agenti? Cosa accadrebbe se domani mattina tutti gli agenti immobiliari togliessero gli annunci dai Casa.it e Immobiliare.it per pubblicarli su WikiCasa.it? Ci guadagnerebbero o no?
Francesco Beraldo
WikiCasa è un portale che opera su piano nazionale, temete la concorrenza con i grandi big del mercato? Ad oggi, in un mercato che appare già ben delineato in cui spiccano grandi big consolidati, si sentiva la necessità di creare un altro portale immobiliare?
Pietro Pellizzari
I big player del mercato godono di una posizione di dominanza grazie agli investimenti che hanno fatto su di loro, negli anni, gli agenti immobiliari.
Ma gli agenti immobiliari sono stanchi di pagare sempre di più i portali che agevolano la disintermediazione e sviliscono la loro professionalità… facendo le valutazioni al posto loro e invitando il privato a bypassare l’agenzia e utilizzare direttamente il portale…è ora di cambiare!
Gli agenti vogliono continuare a subire le regole dettate dai grandi portali o vogliono finanziare la crescita di un progetto loro?
Gli agenti hanno due opzioni:
1. Investire in WikiRe- WikiCasa e dar vita ad un operatore di sistema che li rappresenti nel web e che sia allineato con i loro interessi
2. Lasciare in mano ai portali il predominio del web…andando così incontro a una riduzione del loro fatturato dettato dalla maggiore disintermediazione e ad un progressiva riduzione della marginalità causata dai costi crescenti degli abbonamenti.
Sul piatto c’è un progetto che crede nel ruolo degli agenti immobiliari nel sistema immobiliare… se gli agenti non crederanno con tutte le loro forze in un progetto di sistema perderanno sempre più business a favore dei portali…il web è allo stesso tempo una grande opportunità e una grande minaccia… qualcuno si ricorda che fine hanno fatto le agenzie di viaggio, fagocitate dai vari edreams, expedia, booking,…
Credo siano i grandi portali a dover temere noi, devono sapere che gli agenti immobiliari non sono polli da spennare ma professionisti qualificati che si possono organizzare.
Mag 22, 2015 | Interviste ai Portali
Francesco Beraldo, ideatore di Webinar Immobiliare e Portaliimmobiliari.net e project manager dei progetti Piattaforma Immobiliare, Soluzione Portali e BBC Solution, ha intervistato Srdjan “Sergio” Perkić, fondatore e titolare di Prontacasa.it, che ha annunciato la collaborazione tra Prontacasa.it e Dondi Salotti.
Prontacasa.it è leader nel mercato delle planimetrie per numero di clienti e per planimetrie prodotte (12 mila l’anno). Perché le planimetrie sono oggi fondamentali nel mercato immobiliare?
Le planimetrie e i 3D rendering di Prontacasa.it permettono all’acquirente di avere una visione più chiara dell’immobile, degli spazi, dei volumi e dei percorsi; consentono inoltre di mettere in luce le potenzialità di una casa, in quanto mostrano come sarà l’immobile una volta arredato correttamente.
Grazie a questi strumenti, che presentano la casa in modo professionale e che possono essere utilizzati da agenti e agenzie immobiliari, l’immobile viene venduto molto più velocemente, perché lo stesso acquirente ne ha una miglior percezione. Non dimentichiamoci che la casa è un sogno… una scelta importante che merita tante riflessioni.
Com’è nata la collaborazione di Prontacasa.it con Dondi Salotti?
Ho conosciuto Dondi Salotti quando ho comprato il mio ultimo divano, rimanendo piacevolmente sorpreso da questo brand: un rapporto qualità/prezzo eccezionale e un elevato valore dei prodotti stessi, che si esprime particolarmente nell’alto contenuto tecnologico insito nell’offerta Dondi.
Pensavo che per avere un divano di qualità ci si dovesse rivolgere solo alle grandi marche. Mi sono invece reso conto che questo era un mio limite e ho iniziato a valutare le cose diversamente.
In particolare, il divano che ho acquistato possiede i poggiatesta trasformabili, ha un ottimo rivestimento antimacchia, delle sedute indeformabili, un’eccellente struttura.
Tutto ciò mi ha fatto subito rendere conto del grande potenziale di quest’azienda e mi ha fatto venire l’idea di proporre loro una collaborazione: il management di Dondi è stato sicuramente coraggioso e lungimirante ad accettare la mia proposta; hanno deciso molto velocemente e questo mi fa capire che sono veramente diversi e all’avanguardia.
In che cosa consiste la collaborazione con Dondi Salotti?
Dondi Salotti ha interamente finanziato circa 500 planimetrie Top di Prontacasa.it, regalandole alle agenzie immobiliari della zona di Piacenza, per il momento.
Inoltre per i tutti clienti interessati ai salotti Dondi, semplicemente recandosi nel punto vendita del parco commerciale Porta San Lazzaro, gli architetti di prontacasa.it, realizzeranno gratuitamente una planimetria Top dell’ intero immobile scelto.
Dondi Salotti, in questo modo, ha colto l’opportunità di promuoversi a quei clienti che oggi hanno bisogno di acquistare casa ma che domani avranno bisogno anche di un divano di qualità.
Qual è l’obiettivo di questa collaborazione?
Prontacasa.it vorrebbe diffondere la cultura, tipica degli Stati Uniti e della Gran Bretagna, di visionare le planimetrie degli immobili ancor prima di vedere la casa dal vivo. Credo sia per Dondi Salotti una nuova e interessante sfida; un nuovo, coraggioso e soprattutto utile modo di proporsi a nuovi clienti, rompendo tutti gli stereotipi.
Dei prodotti Dondi Salotti quale si sentirebbe di consigliare?
Non saprei… io solo pago, è mia moglie a scegliere [ride ndr]. A parte gli scherzi è veramente un prodotto di ottima qualità, molto tecnologico e a un prezzo interessantissimo, molto adatto alle giovani coppie.
Sicuramente mi ha sorpreso il loro rivoluzionario divano letto della Serie E, dotato di una nuovissima tecnologia: un vero materasso ortopedico che respira, con un’altezza di ben 18 cm e sette anni di garanzia; un prodotto perfetto per chi ha poco spazio ma non vuole rinunciare alla comodità.
