Set 12, 2022 | In evidenza, News di mercato
La crisi geopolitica ed efficienza gestionale per affrontarla
Decisamente non è un buon momento per l’economia nel suo complesso, la crisi internazionale avviata con le operazioni militari in Ucraina, sta mettendo a dura prova anche il settore immobiliare. Aumenti fuori controllo delle forniture energetiche e prezzi degli immobili tendenti verso il basso, portano ad una totale incertezza del settore.
Gli agenti immobiliari si trova ora in una condizione di incertezza in un mercato che sta volgendo verso una fase, seppur transitoria di instabilità. Questo ovviamente ha ed avrà ripercussioni sugli agenti immobiliari che saranno sicuramente più impegnati nel fronteggiare e attutire i colpi di un mercato in mutamento.
Come affrontare la crisi per attenuare i colpi
Difficile offrire un quadro con possibili soluzioni, l’incertezza economica porta ad una flessione della domanda, già in calo a partire dal secondo semestre, per gli agenti diventa davvero più complicato gestire la situazione. Uno dei suggerimenti che spesso abbiamo offerto, è quello di massimizzare l’uso delle tecnologie e la digitalizzazione dei processi di gestione, questo per ottimizzare i tempi ed ovviamente i costi.
Solitamente sentiamo ripetere da esperti che; “le crisi sono occasioni per migliorare…” ok, è sicuramente uno stimolo per farlo e non mollare; tuttavia, occorre prendere atto che viviamo nel mezzo di una rivoluzione industriale, ed è quella legata alle tecnologie e digitalizzazione. Non cogliere questo aspetto può essere un problema nell’immediato futuro, perché in ogni caso quello in corso sarà un cambiamento inarrestabile!
Snellire per avere più efficienza aumentando le possibilità
In una condizione dove al bivio dobbiamo scegliere è molto importante in questo momento non prendere la via sbagliata, far finta di nulla ora sarà la debacle di domani. L’agente deve avviarsi ad un percorso con il quale ribaltare tutto quello che era scontato fino a ieri, il mercato è diventato più veloce e soprattutto mutevole.
Per questo è importante avere la conoscenza e gli strumenti per gestire al meglio immobili, clienti, contatti ecc … con un approccio completamente nuovo e digitale, essere attivi e ben presenti sui portali immobiliari, social e ovviamente gestire con la massima attenzione la comunicazione. Saranno questi punti che consentiranno agli agenti di uscire indenni da questa situazione di instabilità.
Lug 5, 2022 | In evidenza, News di mercato, News Immobiliari
I prezzi degli affitti in aumento stimolano gli acquisti di nuovi immobili
La situazione in Italia ed Europa non è certamente facile in questo momento, con il prezzo dei combustibili la scia degli aumenti si è fatta sentire su tutta la filiera dei consumi, questa condizione sta letteralmente trainando al rialzo anche il costo degli affitti.
Al momento si stima un +7% da inizio anno, con previsioni di un aumento di qualche punto percentuale fino alla fine del 2022, questo ovviamente se la situazione rimane immutata o nel caso peggiori. Ovviamente non si tratta per il momento di un andamento che porta alla stagnazione di mercato, ma di fatto contrae un po’ la domanda specie per le locazioni più prestigiose.
I possibili risvolti per il settore
In questo 2022 abbiamo avuto un’evoluzione delle negatività economiche globali, dalla pandemia alla guerra la combinazione delle due ha prodotto il risultato per le economie che ha messo a dura prova la tenuta del sistema. Tuttavia, questa situazione ha stimolato anche l’acquisto di nuovi immobili, certo non nella misura che tutti desiderano, ma considerando il quadro generale è molto confortante vedere un interesse per l’acquisto.
La domanda cresce per due motivi di fondo, la prima è il rendimento economico dei capitali, i quali quando sono immobilizzati negli istituti non rendono più quasi nulla; quindi, chi ha possibilità d’investimento punta inesorabilmente sul “mattone”. La seconda motivazione è senz’altro dovuta al caro affitti, che, per una famiglia con entrate di medio livello diventa controproducente pagare un affitto quando potrebbero rimborsare un mutuo.
Il paradosso delle parti
Stiamo assistendo quindi a un fenomeno che da un lato contrae l’offerta, quindi gli affitti, ma dall’altro stimola l’acquisto di una nuova casa o appartamento. Nel complesso questa condizione favorisce chi da affittuario punta all’acquisto della sua prima casa, dall’altro deprime un po’ il settore degli affitti colpendo chi ha investito negli immobili per ottenere rendite da affitto.
La situazione è un po’ paradossale, chi ha grandi capitali ovviamente punta sulla carta degli immobili per non immobilizzare a zero rendita il capitale, pur sapendo che la parte della rendita da affitto è al momento non fiorente. Chi acquista la prima casa farà il passo al momento più conveniente, magari con un canone mensile un po’ più alto ma alla fine della giostra, in questo caso avrà la casa di proprietà, quel tanto di affitto in più dovuto agli aumenti sarà utile per pagare il canone del mutuo!
Nov 22, 2021 | In evidenza, News di mercato
Immobiliare 2021, un bilancio che conferma grandi cambiamenti e opportunità
Siamo quasi alle soglie dei due anni di pandemia, dei quali il primo è passato con danni ingenti e totale incertezza sul recupero degli stessi. Nel 2020 è scattato quel freno che per i due decenni passati era tenuto sempre tirato, l’anno del “virus” sarà considerato negli annali di storia come quello in cui le acque tra passato e futuro si separarono!
L’eredità dell’anno scorso seppure con mille difficoltà, ha segnato una conferma delle tendenze previste soprattutto per la ripresa del settore immobiliare. Infatti, non solo il volume degli scambi è in via di normalizzazione, ma anche gli immobili hanno subito un buon consolidamento dei prezzi con una tendenza al rialzo, segno inequivocabile di buon andamento del mercato.
La mutazione era necessaria
L’anno pandemico che ci ha portato dritti nel “nuovo mondo”, quello che esisteva già da anni ma che molti ancora non vedevano o peggio ignoravano del tutto. L’accelerazione più incisiva l’abbiamo vista nell’uso della tecnologia applicata ad ogni settore e a tutti i livelli, senza eccezioni alcuna e tirandosi dietro prepotentemente anche il settore immobiliare. Qui le cose si fanno interessanti, perché la categoria che più a lungo ha ignorato molte dinamiche legate al digitale, oggi è anche quella che investi di più per sfruttare la tecnologia.
Nuove frontiere e soluzioni stanno avanzando ad un ritmo davvero impressionante, basti pensare alle nuove metodiche di presentazione degli immobili, tour virtuali, presentazioni 3D e la stessa gestione degli immobili con sistemi di automatizzazione. Su questo fronte notiamo un interesse sempre più in crescita, gli Agenti hanno compreso che la tecnologia e l’uso del digitale è un loro alleato prezioso, offre loro molte più possibilità di fare business e soprattutto risparmiamo tempo prezioso.
2022 Odissea Immobiliare
Facendo un bilancio di questo fine 2021 non possiamo non notare che, il sistema immobiliare ha reagito bene nei due anni peggiori della storia d’Italia in tempo di pace. Il buon andamento dell’anno che sta per finire ci sta offrendo l’opportunità di cogliere altri progressivi successi e crescita recuperando ancora terreno perso e con ampie fette di nuove opportunità di business.
Il 2022 vedrà un consolidamento della crescita digitale, con un numero sempre più crescente di Agenti “digitalizzati”, un uso massiccio della tecnologia per la gestione automatizzata degli immobili e gli stessi Agenti sempre più formati e informati sul futuro del settore. Possiamo dire che guardando indietro in questo 2021, possiamo già intravedere la strada migliore per il prossimo anno, con tante occasioni di miglioramento del settore e una crescita che è lì pronta per essere colta, sta solo a noi prenderci il successo che vogliamo!
Nov 16, 2021 | In evidenza, News di mercato
Anche l’immobiliare cambia rotta verso l’ecosostenibilità
La svolta ecologica di cui si parla quotidianamente non lascerà nulla di quello che era il modello pre-Covid, anche nel settore immobiliare ci saranno grandi cambiamenti tutti orientati verso la sostenibilità. Le abitazioni del futuro saranno legate da un binomio combinato di “ecologia e tecnologia”. Ecologia nel rispetto dell’ambiente con un impatto minimo, dall’uso dei nuovi materiali fino al riciclaggio.
La tecnologia sarà presente in ogni ambito, con interni smart e sistemi di controllo remoto, per esempio il riscaldamento, le luci e altre soluzioni in arrivo nei prossimi anni. Questi cambiamenti saranno strutturali per le nuove costruzioni, mentre per il parco degli immobili esistenti è previsto un progressivo riassetto per renderli sempre più ecosostenibili.
Le case totalmente ecologiche
Tra le novità dobbiamo evidenziare un avanzamento importante della richiesta di abitazioni con soluzioni edilizie alternative, per esempio, tra queste le nuove strutture in legno e paglia. Anche se dobbiamo far notare che si tratta di un sistema edilizio già presente da alcuni anni ma che vede un crescente interesse in questi ultimi mesi. Abitazioni di questo tipo sono sempre più richieste da molte famiglie che scelgono questa soluzione non solo per l’impatto ecologico, ma anche per la riduzione dei consumi.
Queste abitazioni non hanno bisogno di riscaldamento né di condizionamento, infatti, hanno un microclima interno che le rende perfette sia nei mesi freddi che caldi, con una temperatura media tra i 20/22 gradi. Inoltre, queste abitazioni hanno anche un costo finale minore rispetto alla tradizionale edilizia di mattoni e cemento.
Cambiano le abitazioni ma anche gli Agenti Immobiliari
Sarà inevitabile anche per gli Agenti cambiare mentalità in funzione della rivoluzione in atto; pertanto, sarà importante formarsi e fare esperienze in tal senso, il nuovo “mondo immobiliare” sarà diverso e sicuramente offrirà un mercato interessante.
Tecnologia, Intelligenza Artificiale diventeranno di uso comune come già oggi lo è il computer, siamo passati dall’agenda al computer e la prossima tappa sarà del tutto smart. I player del mercato sono già al lavoro su questo fronte, tanto i produttori quanto gli intermediari, per ottenere il massimo da questo nuova frontiera immobiliare, sarà necessario essere pronti e capaci di abbracciare il cambiamento che sarà radicale e molto prima di quanto si possa immaginare!
Ott 25, 2021 | Formazione, In evidenza, News di mercato, News Immobiliari
Immobiliare: la comunità virtuale degli Agenti diventa modello di business vincente
Andiamo oltre lo stereotipo dell’Agenzia Immobiliare online, ovvero presente sui vari social e con un proprio sito web. Tutto questo ormai dovrebbe essere già dato per scontato, almeno nella maggior parte dei casi. La comunità virtuale è un passo in avanti nell’uso della tecnologia e soprattutto sfrutta il principio di condivisione per ampliare il raggio d’azione ed espansione del business.
Questo nuovo scenario risulta ad oggi inedito in Italia, infatti, è approdata recentemente nel nostro paese una delle Agenzie di intermediazione immobiliare con il tasso di crescita più rapido. Ad oggi presente in 14 paesi del mondo e conta già una community superiore a 60.000 Agenti professionisti del settore immobiliare.
Tutti connessi con eXp World
Questa è la compagnia che sarà destinata a cambiare il settore dell’intermediazione, o quanto meno a dargli una spinta verso quell’evoluzione tecnologica che tarda ad arrivare. eXp World si basa su una piattaforma in Cloud dove tutti gli Agenti che vi aderiscono sono connessi e possono condividere e dare il proprio contributo al gruppo.
La soluzione ovviamente si rivolge ai singoli Agenti ma anche a Team ed organizzazioni immobiliari. La compagnia offre sostanzialmente un brokeraggio a tutto campo sfruttando la potenza della migliore tecnologia ma mai slegata dal territorio. Si tratta quindi di una combinazione vincente tra attività tradizionale ma con una visione globale; quindi, la forza della presenza territoriale e la potenza della tecnologia online per arrivare ovunque nel mondo.
Tutto ruota intorno alla formazione e le prospettive future
eXp World punta moltissimo alla formazione dei professionisti, con 90 giorni di formazione per un totale di 300 ore. Tutto per stimolare all’uso dei sistemi di comunicazione cambiando il sistema di lavorare e porsi online ritagliando nuove fette di mercato.
Uno degli obiettivi di eXp è quello di espandersi ulteriormente, allargando sempre più la comunità con il maggior numero di agenti. Questa espansione porterà il network ad un posizionamento di leadership offrendo servizi online e soprattutto supporto sul territorio.
Senza dubbio con eXp stiamo assistendo ad una evoluzione dell’Agente Immobiliare che ora più che mai entrerà decisamente a pieno titolo nel mondo digitale.
Set 13, 2021 | In evidenza, News di mercato, News Immobiliari
Siamo quasi alla resa dei conti di questo 2021 e per la storia dei posteri è anche il secondo anno Covid. Il 2021 che è quasi alla volata finale dell’ultimo trimestre, ci consegna tutto sommato un anno positivo, dove in parte il mercato ha recuperato le perdite rispetto all’annus horribilis 2020. Per essere più precisi, il Covid arriva a completamento di un decennio non proprio idilliaco per il settore, la pandemia fu solo l’ultimo miglio per il colpo finale.
Come tutte le storie al lieto fine, la congiuntura che rallentava il mercato immobiliare ha trovato il suo epilogo e conseguente punto di rinascita. Infatti, il 2021 è stato per molte aree del nostro paese, l’anno della ripresa che a sua volta nel corso dei mesi ha trascinato tutto il comparto.
Una ripresa europea a due velocità
Stando ai report dei primi 6 mesi del 2021, abbiamo un settore immobiliare che cresce in tutta Europa, ma con dinamiche differenti. Esempio, Germania e Inghilterra hanno visto crescere la domanda in modo esponenziale, con quotazioni cresciute anche del 10% sul segmento residenziale, segno che il mercato ha fiducia nella ripresa in questi paesi.
L’Italia e Spagna, i due mercati primari di rifermento dell’area sud-europea, crescono ed hanno ottimi segnali positivi che danno linfa vitale al mercato, ma non come i paesi di riferimento sopra citati. Nel complesso questa dinamica non è nuova, tuttavia nel primo semestre 2021 anche l’Italia ha avuto i suoi andamenti positivi tanto che, per il prossimo anno ci sono altrettante buone prospettive di crescere ancora molto.
Cosa aspettarsi per il 2022 e quali sono le tendenze di mercato
Secondo i dati disponibili, il mercato ha iniziato una metamorfosi di cui gli addetti devono tenere conto. Il cambiamento più importante riguarda la domanda, la tendenza che emerge da questo ultimo anno e mezzo, è la ricerca di abitazioni ampie, luminose e con spazi esterni. Una inversione a U del mercato, dove prima “piccolo” era bello ora questo non vale più, spazi, confort e relax soppiantano la praticità del piccolo appartamento ma in centro.
Tutto è cambiato, ora c’è molta più attenzione allo stile e alla qualità della vita, la domanda crescente chiede abitazioni moderne e confortevoli, ma anche tecnologicamente dotate. Seguire le esigenze del mercato e assecondarle, vuol dire avere già in tasca il successo di crescita per il 2022 e gli anni a venire!
